今天陪朋友去Lululemon市場調查，發現幾個很有趣的現象。

1. 價格讓人倒吸一口氣。

2.逛的人很多，比其同層樓其他的櫃，相當熱鬧，店員都有些忙不過來。

3. 提袋率很高，金額五成以上破萬。

4.客戶的年紀偏高。

想到那時研究投資的朋友寫了它的故事

做瑜珈的女性朋友應該都聽過 Lululemon ，印象中價格不菲，但樣式都還挺好看的，穿過的人都說讚！9/8 盤後 LULU 公佈了 Q2 財報，成績非常出色，之後兩日累計爆漲 11%，Q2 營收 14.5 億美金 (YoY 61%)，過去兩年的複合年平均成長率為 28%，EPS $1.65 遠超越市場預期的 $1.19，根據 CFO 的說法，此次財報優異的表現來自於三個方面：營收增長、店面效率提升、線上購物強勁增長，其中線上業務尤其耀眼，增長了 66%，除此之外還提出了超乎預期的財務預測！預計 Q3 的營收在 14-14.3 億美金，EPS $1.33-1.38，有望提前兩年完成 2023 年的營收目標 (可怕啊！)，但你知道 LULU 是怎麼發跡的嗎？這得從奇葩創始人 Chip Wilson 說起。

Chip Wilson，光名字就很奇葩，Chip 在英文的意思是薯片，姑且就稱他為薯片哥吧！非常口無遮攔，跟 Trump 差不多那種調調，在他當家的時候好幾次差點把 Lululemon 這個品牌給搞黃了，也不知道他從哪兒聽來一個什麼「三次定律」，意思就是如果在三個不同的地方聽到同一件事情的時候，他就認定這件事之後可能會成為潮流，1998 年左右他在三個不同的地方聽說了「瑜珈」這件事，他就去報名了瑜珈班上了一個月的課，從一開始的 6 個人變到了 30 個人，所以他就認為瑜珈之後可能會成為潮流！(到底哪來的信心？)

薯片哥本身有在玩鐵人三項，很清楚長時間跑步下來大腿間會不停地摩擦造成破皮，那種破皮非常痛，另外在上課的時，發現大家一般是穿著棉滌綸混紡織物做成的運動服，這種衣服既不貼身也不容易排汗，並且也不太美觀，容易露出女性穿緊身褲時形成的駱駝蹄 ，所以大家通常練完瑜伽之後，就會換掉又濕又臭的運動服再回家。

瑜伽這種運動有許多大幅度的伸展動作，所以衣服最好可以貼身的同時也要有很好的彈性，更要良好不至於引起尷尬的遮光性，但當時，並沒有兼顧透氣、貼身、彈性、美觀、易於打理的產品，而且當時歐美的瑜伽是一個幾乎空白的市場，大部分運動的人口也是以男性居多，所以運動服就是穿去運動為了流汗用的那種，沒有任何美感可言，但這位薯片哥認為女生是愛美的，如果瑜珈之後成為風潮，那就有美麗的瑜珈服的需求，於是薯片哥就決定創業來做美麗的瑜珈服！

創業之初薯片哥跑去日本買了機器回來，抓著當時運動服的痛點打：把縫線露在外部，避免和皮膚的摩擦；線條設計成能流線型豎條，來修飾女性腿部線條；選擇可延展性的布料，解決女性在運動時瑜伽褲「太透」產生的尷尬；通過裁剪解決女性穿緊身褲時形成的駱駝蹄。

由於薯片哥之前的產品是賣到日本的，他知道日文沒有 "L" 的發音，對日本人來講如果名字裡有個 L，那就感覺是個外國貨，所以他就想取一個 L 越多越好的名字來當品牌，於是 Lululemon 這麼名字就這樣誕生了！

一開始創業的時候大家都會遇到的問題就是「窮」！薯片哥也不例外，因為錢都拿去買機器跟材料生產了，沒有多餘的錢可以做行銷打廣告，只能在溫哥華租了一個二樓開了第一家 Lululemon 實體店。當時的商業模式是走量產後拼命打廣告擴大知名度，然後鋪貨到百貨公司去賣，但很不幸這種走法沒錢就玩不起來，而且當時的瑜珈市場又是小眾市場，對薯片哥來說砸大錢做廣告是很虧的，所以他就在想有什麼辦法可以精確找到想做瑜珈的客人呢？他找上了他去上瑜珈課的老師，請她晚上可以去薯片哥的店裡教瑜珈，並且提供瑜珈服給老師，於是白天上班薯片哥就做瑜珈服，晚上空出場地給老師開瑜珈課，因為瑜珈老師身材都很好，穿著美麗的瑜珈服做瑜珈就很有美感，學生看一次看兩次，看著看著就心動想買了！

於是乎第一波客人就這樣慢慢產生，而這種營銷方式後來也成為了 Lululemon 這個品牌的核心發展策略：社群推廣。之後薯片哥就找了很多瑜珈老師，送上漂亮的瑜珈服，讓這些老師成為品牌大使，這種營銷策略特別適合小眾、但是人與人之間有很多互動的客群，展店策略也是以社區為主，小夥伴們可以在官網上找到每家店哪時候有免費瑜珈課課表，然後就跟之前的模式一樣，上著上著學員就想掏錢買瑜珈服了！XD

由於生意實在太好，就有資本找上門來，2007 年在納斯達克上市，可是薯片哥真的太常失言了，每一次失言都造成 LULU 股價大跌，但每次大跌事後來看都是絕佳進場的低價買點，這從不斷提過的 估值思維 來思考就很容易理解，老闆講些不得體的話哪會影響未來現金流啊？

只是董事會後來真的受不了薯片哥的口無遮攔，再加上上市後薯片哥的持股份額越來越低，不再像是一開始創業時擁有的絕對話語權，董事會在 2016 年就逼迫他辭職把股份給賣了，從此分手一手創建的 Lululemon，對我來說真是太可惜了，這種提示讓人買進的明燈根本是可遇不可求好嗎？💢

LULU 除了瑜珈服外，這幾年也踏入男裝市場，而且也不再只專注做瑜珈服了，但就如同蘋果一樣，創造了有如信仰般的品牌價值，未來的發展後市可期啊~

LULU

信源代工，也因為Lululemon一飛沖天

也有做跑步服飾

Ich : 妳有穿過嗎？感想？

針織主布都是儒鴻的

lulu真的都很好穿也很耐磨，瑜珈褲還有修飾身材的效果！