•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
覺得
Fri, Dec 30, 2022 9:12 PM
Thu, Jan 12, 2023 9:54 PM
77
8
珠寶商處事守則
隨筆
是兔紙的一點個人想法
和處事原則
希望紀錄起來可以給看過的人一點幫助，也想了解有沒有更好的建議
算是這幾年來在交易和經營的小心得
提醒自己也釐清思緒和原則
（內收 不定時紀錄 想到就寫
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:12 PM
真的失眠乾脆打發時間
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:12 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:12 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:13 PM
其實兔子噗上有不少同業
雖然不知道別人的想法
但希望可以有大家一起努力加油的地方
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:13 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:14 PM
Fri, Dec 30, 2022 10:46 PM
信用原則
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:14 PM
我們這行是靠信譽吃飯的
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:16 PM
每個人都有可能翻車，在翻車的時候直接承認錯誤，在可控範圍內降低所有人的損失。
以自己可以觸及的知識，不要有隱瞞的商品資訊，盡自己所知傳達知識給客人。
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:18 PM
對客人信用是長久的，不做一錘子的買賣，而是一輩子的朋友。
對廠商也是
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:19 PM
進貨想撿漏我覺得可以
但是也讓廠商覺得對你有一定的信任和互惠
而不是一味的掠奪敵視讓一方吃虧
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:20 PM
我覺得印度人A說得很有道理
這個東西要我有賺錢，你也有賺錢，客人也喜歡，才有用
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:23 PM
所以在對方人品是有一定的標準的情況下
我覺得撿到便宜
像是拾獲變色物還是特殊包裹體
還是要告知對方
不然哪天對方發現都在被佔便宜的時候
會滿滿的堤防和不信任
以及對方會有想要挖回來的心態
也不願意給你好價格
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:24 PM
但是這種談價方式就有一定技術了
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:29 PM
SOP 整理中
撿漏篇
1.先問價格再決定要不要看貨
2.即便你覺得撿到漏了也不要表現的一定要，錯過就算了，印度人會沒事漲你報價，台灣人也有可能會，蘭卡人更會
3.都佔便宜了就別殺價了，以免對方恨你，他們生活在本國不易才要過來，大家都是賺生活費的互相體諒
4.談好價格開始看貨，沒問題就既阿薩力又諾無其事的表示你很喜歡你要這個
5.再度確定價格
6.感謝他讓你有飯吃，其實這顆石頭xxxxxxxxx
7.對方通常會很後悔
8.表達出無限感激，以後會繼續光顧，有這樣的好東西請未來也留給自己
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:30 PM
一定要讓人家覺得你是好咖 有好東西或是高性價比的貨時 人家才會優先想到你
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:33 PM
=
信用原則-口頭上的信用
同行vs同行
嘴上講的很重要
尤其是對待台灣前輩廠商
謹慎發言
不要口頭上說要xxxxxxx然後不買
萬一人家給你留，其實有可能會讓他損失其他的客人
口頭契約雖然沒有法律效益
但也是契約
違約消耗的都是自己的人品值
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:33 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:34 PM
=
信用原則-調貨
有借有還 再借不難 沒賣快還
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:36 PM
Fri, Dec 30, 2022 9:58 PM
原則上儘量不要調貨
各種雜七雜八的理由
雖然很多人奉行不壓貨的經營法
但調貨其實說明白
還是開（人品的）槓桿
屬於融資
高風險的行為少進行
或是要在自己賠得起的範圍內
再借之前所有狀況和歸還時間都要談好
保護自己也保護他人
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:37 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:39 PM
兔子走保守路線
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:39 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:40 PM
說到保守和風險和獲利
其實有幾個流派
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:40 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:46 PM
Fri, Dec 30, 2022 9:48 PM
高風險的高獲利
依照個人認為的難度高到低
有參考時間價值
A.大批進倒店貨轉手同行
這個沒有兩三千萬流動資金玩不了，技術好利潤了不起5%，拼週轉率的轉換率，若轉手和進貨間隔近，報酬倍率高
（必備條件是掌握大量市場資訊和人脈，但選錯東西高風險大量壓貨跟著一起倒閉）
B.大批進倒店貨後零售
時間耗費比例高，轉換率低，但可以利潤最大化，和降低壓死自己賣不完的風險，拼週轉速，很農，賣不完一樣壓死自己一起倒
（必備條件是客源多，小幫手眾多）
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:47 PM
這兩流派最近死很多前．同行了
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:52 PM
低風險低獲利
A. 借貨 寄賣
沒有壓貨的風險，遺失風險看個人，但借來的東西往往沒有自己也屯的東西好賣
B. 借圖團購
很挑款，低價位可，高價位的物件不現實，小東西跑量
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:53 PM
這是台灣業者的主要型態，混口飯吃可，發大財希望低
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:53 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:53 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:54 PM
壓貨的原則-小資本入門篇
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 9:57 PM
1.只挑小精品，要頭貨（當時自己看到的整批最好）貴也無所謂，起碼賣不掉不心痛但賣掉略心痛的程度就可
2.壓基本材料，只接訂製，要多的再另外報價採買，賺工錢存資金節省使用
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:02 PM
Fri, Dec 30, 2022 10:13 PM
兔子的彎路 和許多前輩的共同彎路
1.不分好壞只因便宜而大量進貨，賣不掉就永遠賣不掉，再便宜都沒有用，（撿便宜心態萬萬不可）
2.預期心理囤貨：因客戶口頭告知心裡預期會售出而預先囤貨（通常會變成庫存）要買得買自己也喜歡的，若自己不喜歡可告知客戶原因，並不是什麼錢都能賺
所以我壓了很多詭異的東西躺在那邊好幾年
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:02 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:02 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:08 PM
報價篇-----工錢的計算
兔子覺得，誰也沒有資格認為自己或他人只能領基本時薪，大家都是賣技術賣創意，一味的價格競爭對產業沒幫助（所以偷偷說鑑價其實我是蠻拒絕的）
所以兔子認為客製化報價工錢的公式如下：
（前提條件是特地製作一件商品）
自己認為的技術性質時薪x實際花費的各種時數+額外支出+你認為的利潤（這個很微妙，絕不能高但必須有才能長久經營，可以參考你提高的附加價值）
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:08 PM
公式最好固定且按經驗做各種調整
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:11 PM
而技術性質或是創意性質或是手工性質所賺的利潤
實際上是
《同步進行的流水線重疊倍率》
時薪是溫飽，流水線是自我實現
把自己當作一個微型人體工廠流水線的概念
並不是管理層的人就一定有資格領更高
但是這報價有另一套
制衡溢價的合理驗算
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:12 PM
很簡單的市場機制
客人自己弄的方便度
不如
我們幫忙辦這件事
就是賣方便換錢（？）
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:15 PM
附加價值方面我還在研究
目前對於自身美感提高的附加價值
不是很有自信
就只能不算這個
當作搜集經驗
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:17 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:17 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:17 PM
=
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:18 PM
等價交換原則
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:18 PM
天底下的幫助都是需要代價的 即視對方不求回報 但都是人情債
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:19 PM
先不論合意交易
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:19 PM
主要是人情上的處理問題
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:21 PM
年紀越小的業者出來混 越多前輩會想帶
反之 歐吉桑歐巴桑通常沒人鳥，還會被提防
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:21 PM
但這說難聽一點其實都是戰略性投資（？）
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:26 PM
Fri, Dec 30, 2022 10:27 PM
可能出現的理由如下：
通常有遠見的前輩
都比較會釋放善意
（也許是提點，也許是教學，也許是價格優惠）
1. 他自己的下一代也要從業或可能從業，先培養合作對象 （基本上會被送去唸GIA的二代小夥伴都是因為這理由被集中處理）
2.潛在的大客戶
他們不懂網路，但知道網路有無限可能
3.年紀不夠老，太敢的人少
眼界未開，好矯正不良觀念（？）灌輸產業健康新血
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:27 PM
Sat, Dec 31, 2022 1:29 AM
這些都要還，幫一次還一次，但不一定要用物資或金錢方面的還，看對象決定
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:29 PM
還人情的方法
大概整理幾種：
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:31 PM
1.（最有用也實際的方法）：情報交換
例如國外礦產資訊，國內成交紀錄，奇奇妙妙的網路資訊他們無法取得的，新知或技術知識的交換，
好吃的餐廳
，需要提防的警報，可能造成物價波動的資訊
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:32 PM
掌握好1. 手握低資源，到處吃得開混得好，混不好也有路可以找
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:32 PM
=
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:34 PM
2.物質上的回報（你易取得，對方感興趣卻懶得取得或是不易取得的高附加價值物）
舉例：礦標，樣本類，小點心（？），具有美感或意義且對方有作用並不造成困擾的物品
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:35 PM
因人而異，有些人不收禮物就不要硬塞
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:35 PM
=
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:37 PM
3.勞力上的回報
跑腿，查資料，傳話（這個要小心），代購，幫忙辦事，當翻譯，當裝飾用客人（？）
我一開始就只會這個
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:38 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:39 PM
=
金錢上的回報-小資版本：
當吉祥物幫人開市
有時候順便能撿漏
很多人為了討吉利開個市
會亂賣東西........
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:40 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:41 PM
金錢上的回報-看人決定
若因別人的關係而得到利潤，
必須
讓大家都有一點獲利，不一定是給$，有時候是回購，這樣才能持久，避免長時間的眼紅
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:42 PM
但對非台灣人儘量少開這個路線，因為會習慣成自然，久了反而會獅子大開口
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:43 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:46 PM
=
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:46 PM
避嫌原則
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:55 PM
Fri, Dec 30, 2022 10:56 PM
當別人有客人或談生意的時候
《作為同業》
必須 切記 一定要 迴避
！！
也不要幫腔或是推坑
很多前輩會怕你好心辦壞事
或是同輩會忌諱資訊的洩漏
切記沒回避這個問題
再好的朋友都可能會變成路人以下
除非
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:56 PM
Fri, Dec 30, 2022 11:06 PM
對方拉你下來一起
通常理由是
：碰到奧客想甩掉
或是大家都很熟的好盆友不介意
但也要注意買的人介不介意
有可能因為多一個人待著
當時就會不成交
=假設交易中的雙方是使用計算機按數字=
那他的意思也是不想讓人知道
即便角度看得到
頭也得撇過去 少一點好奇 多一點對方的舒適
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:58 PM
Fri, Dec 30, 2022 11:04 PM
這點如果犯了
會圈內名聲直接爛掉
台灣業者圈子其實也沒多少人
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 10:58 PM
=
禮貌詢價
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:00 PM
某幾位翡翠前輩常常講
有一種詢價，是人家想買
有一種詢價，是人家想知道你賣多少
但不要已讀不回......沒要買的話有些人會介意同行詢價，真的很想知道也不是不行，就是要很禮貌
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:01 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:02 PM
Fri, Dec 30, 2022 11:04 PM
=
避嫌原則-進貨篇
朋友在賣的東西
性質儘量避免重疊
不然會高機率失去朋友
如果商品過剩大家都不好過
同業名聲很重要
大家做事都是刷臉的
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:03 PM
真的很想賣可以代銷
大家都分攤風險
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:03 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:08 PM
Fri, Dec 30, 2022 11:08 PM
=
氣氛的掌控
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:12 PM
珠寶這種東西
是買爽的
不爽就不要買
也不要讓客人買的不爽
自己不爽也不要買
購物體驗不管是對哪一方
都必須是愉悅開心歡樂的
不管是進貨還是銷售的每一方
都要注意這個氣氛的掌控
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:14 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:14 PM
卡
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:14 PM
壓貨選擇-進階篇
原則不變，
只要精品。
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:15 PM
撇除掉個人喜好
最好是你捨得花金子鑲嵌他
當主石
他才有收藏的價值
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:16 PM
老話一句：買放在那邊躺一百年都不怕的貨
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:17 PM
好到一定程度的東西
不用考慮他曾經多便宜
只要東西對
預算夠
沒毛病就能收
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Fri, Dec 30, 2022 11:17 PM
不然過幾年很容易後悔
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Sat, Dec 31, 2022 1:34 AM
剛剛突然可以睡下去了好開心
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Sat, Dec 31, 2022 1:34 AM
但我要繼續戰鬥參展了
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Sun, Jan 1, 2023 1:19 AM
圓山花博爭艷館參展中
好像登記免門票還是門票150的樣子（大降價沒人哈哈哈
大家斟酌要不要來 其他都是插畫的
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Sun, Jan 1, 2023 1:20 AM
十點多開始擺 先去做準備
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Sun, Jan 1, 2023 7:38 AM
今天開心不少 抓時間繼續寫
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Sun, Jan 1, 2023 7:39 AM
基本上雖然台灣人互相也有競爭和派系
不過出國是一致對外的
其他國家的人也是
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Sun, Jan 1, 2023 7:41 AM
然後我們這邊所謂的“同行的定義“
其實有分很多種
“懂的同行“
“不太懂的同行“
“有點外行的同行”
”想成為同行的人”
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Sun, Jan 1, 2023 7:42 AM
知識的不對等 經驗的差距越大
待遇就會不太一樣（？？？？）
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Sun, Jan 1, 2023 7:44 AM
Sun, Jan 1, 2023 8:37 AM
因為這些知識都是很重要的資產
除非對方覺得你本來就厲害
有地方可以多多交流
不然多數還是不太願意洩漏
一些重要消息
而知識的儲備量
交易經驗
也都會嚴重影響可以得到的報價
尤其是語言
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Sun, Jan 1, 2023 7:48 AM
Sun, Jan 1, 2023 7:49 AM
不會當地的方言出國進貨基本上是盤子待遇
所以還有中間人間翻譯嚮導工作
例如泰文緬甸文西班牙文葡萄牙文
不然即使出價合理
人家可能還是不太鳥你
•冰底飄花櫻桃兔•
@cherryhand
Thu, Jan 12, 2023 9:55 PM
想不到要寫什麼了
開回應歡迎聊聊和詢問
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是兔紙的一點個人想法
和處事原則
希望紀錄起來可以給看過的人一點幫助，也想了解有沒有更好的建議
算是這幾年來在交易和經營的小心得
提醒自己也釐清思緒和原則
（內收 不定時紀錄 想到就寫
雖然不知道別人的想法
但希望可以有大家一起努力加油的地方
以自己可以觸及的知識，不要有隱瞞的商品資訊，盡自己所知傳達知識給客人。
對廠商也是
但是也讓廠商覺得對你有一定的信任和互惠
而不是一味的掠奪敵視讓一方吃虧
這個東西要我有賺錢，你也有賺錢，客人也喜歡，才有用
我覺得撿到便宜
像是拾獲變色物還是特殊包裹體
還是要告知對方
不然哪天對方發現都在被佔便宜的時候
會滿滿的堤防和不信任
以及對方會有想要挖回來的心態
也不願意給你好價格
撿漏篇
1.先問價格再決定要不要看貨
2.即便你覺得撿到漏了也不要表現的一定要，錯過就算了，印度人會沒事漲你報價，台灣人也有可能會，蘭卡人更會
3.都佔便宜了就別殺價了，以免對方恨你，他們生活在本國不易才要過來，大家都是賺生活費的互相體諒
4.談好價格開始看貨，沒問題就既阿薩力又諾無其事的表示你很喜歡你要這個
5.再度確定價格
6.感謝他讓你有飯吃，其實這顆石頭xxxxxxxxx
7.對方通常會很後悔
8.表達出無限感激，以後會繼續光顧，有這樣的好東西請未來也留給自己
信用原則-口頭上的信用
同行vs同行
嘴上講的很重要
尤其是對待台灣前輩廠商
謹慎發言
不要口頭上說要xxxxxxx然後不買
萬一人家給你留，其實有可能會讓他損失其他的客人
口頭契約雖然沒有法律效益
但也是契約
違約消耗的都是自己的人品值
信用原則-調貨
有借有還 再借不難 沒賣快還
各種雜七雜八的理由
雖然很多人奉行不壓貨的經營法
但調貨其實說明白
還是開（人品的）槓桿
屬於融資
高風險的行為少進行
或是要在自己賠得起的範圍內
再借之前所有狀況和歸還時間都要談好
保護自己也保護他人
其實有幾個流派
依照個人認為的難度高到低
有參考時間價值
A.大批進倒店貨轉手同行
這個沒有兩三千萬流動資金玩不了，技術好利潤了不起5%，拼週轉率的轉換率，若轉手和進貨間隔近，報酬倍率高
（必備條件是掌握大量市場資訊和人脈，但選錯東西高風險大量壓貨跟著一起倒閉）
B.大批進倒店貨後零售
時間耗費比例高，轉換率低，但可以利潤最大化，和降低壓死自己賣不完的風險，拼週轉速，很農，賣不完一樣壓死自己一起倒
（必備條件是客源多，小幫手眾多）
A. 借貨 寄賣
沒有壓貨的風險，遺失風險看個人，但借來的東西往往沒有自己也屯的東西好賣
B. 借圖團購
很挑款，低價位可，高價位的物件不現實，小東西跑量
2.壓基本材料，只接訂製，要多的再另外報價採買，賺工錢存資金節省使用
1.不分好壞只因便宜而大量進貨，賣不掉就永遠賣不掉，再便宜都沒有用，（撿便宜心態萬萬不可）
2.預期心理囤貨：因客戶口頭告知心裡預期會售出而預先囤貨（通常會變成庫存）要買得買自己也喜歡的，若自己不喜歡可告知客戶原因，並不是什麼錢都能賺
兔子覺得，誰也沒有資格認為自己或他人只能領基本時薪，大家都是賣技術賣創意，一味的價格競爭對產業沒幫助（所以偷偷說鑑價其實我是蠻拒絕的）
所以兔子認為客製化報價工錢的公式如下：
（前提條件是特地製作一件商品）
自己認為的技術性質時薪x實際花費的各種時數+額外支出+你認為的利潤（這個很微妙，絕不能高但必須有才能長久經營，可以參考你提高的附加價值）
實際上是
《同步進行的流水線重疊倍率》
時薪是溫飽，流水線是自我實現
把自己當作一個微型人體工廠流水線的概念
並不是管理層的人就一定有資格領更高
但是這報價有另一套
制衡溢價的合理驗算
客人自己弄的方便度
不如
我們幫忙辦這件事
就是賣方便換錢（？）
目前對於自身美感提高的附加價值
不是很有自信
就只能不算這個
當作搜集經驗
通常有遠見的前輩
都比較會釋放善意
（也許是提點，也許是教學，也許是價格優惠）
1. 他自己的下一代也要從業或可能從業，先培養合作對象 （基本上會被送去唸GIA的二代小夥伴都是因為這理由被集中處理）
2.潛在的大客戶
3.年紀不夠老，太敢的人少
大概整理幾種：
例如國外礦產資訊，國內成交紀錄，奇奇妙妙的網路資訊他們無法取得的，新知或技術知識的交換，
好吃的餐廳，需要提防的警報，可能造成物價波動的資訊舉例：礦標，樣本類，小點心（？），具有美感或意義且對方有作用並不造成困擾的物品
跑腿，查資料，傳話（這個要小心），代購，幫忙辦事，當翻譯，當裝飾用客人（？）
金錢上的回報-小資版本：
當吉祥物幫人開市
有時候順便能撿漏
很多人為了討吉利開個市
會亂賣東西........
若因別人的關係而得到利潤，必須讓大家都有一點獲利，不一定是給$，有時候是回購，這樣才能持久，避免長時間的眼紅
《作為同業》
必須 切記 一定要 迴避！！
也不要幫腔或是推坑
很多前輩會怕你好心辦壞事
或是同輩會忌諱資訊的洩漏
切記沒回避這個問題
再好的朋友都可能會變成路人以下
除非
通常理由是
：碰到奧客想甩掉
或是大家都很熟的好盆友不介意
但也要注意買的人介不介意
有可能因為多一個人待著
當時就會不成交
=假設交易中的雙方是使用計算機按數字=
那他的意思也是不想讓人知道
即便角度看得到
頭也得撇過去 少一點好奇 多一點對方的舒適
會圈內名聲直接爛掉
台灣業者圈子其實也沒多少人禮貌詢價
有一種詢價，是人家想買
有一種詢價，是人家想知道你賣多少
但不要已讀不回......沒要買的話有些人會介意同行詢價，真的很想知道也不是不行，就是要很禮貌
避嫌原則-進貨篇
朋友在賣的東西
性質儘量避免重疊
不然會高機率失去朋友如果商品過剩大家都不好過
同業名聲很重要
大家做事都是刷臉的
大家都分攤風險
氣氛的掌控
是買爽的
不爽就不要買
也不要讓客人買的不爽
自己不爽也不要買
購物體驗不管是對哪一方
都必須是愉悅開心歡樂的
不管是進貨還是銷售的每一方
都要注意這個氣氛的掌控
原則不變，
只要精品。
最好是你捨得花金子鑲嵌他
當主石
他才有收藏的價值
不用考慮他曾經多便宜
只要東西對
預算夠
沒毛病就能收
剛剛突然可以睡下去了好開心
好像登記免門票還是門票150的樣子（大降價沒人哈哈哈
不過出國是一致對外的
其他國家的人也是
其實有分很多種
“懂的同行“
“不太懂的同行“
“有點外行的同行”
”想成為同行的人”
待遇就會不太一樣（？？？？）
除非對方覺得你本來就厲害
有地方可以多多交流
不然多數還是不太願意洩漏
一些重要消息
而知識的儲備量
交易經驗
也都會嚴重影響可以得到的報價
尤其是語言
所以還有中間人間翻譯嚮導工作
例如泰文緬甸文西班牙文葡萄牙文
不然即使出價合理
人家可能還是不太鳥你
開回應歡迎聊聊和詢問