讀書筆記 節錄
身為企業主，他的工作不是無止境的提升利潤或甚至打敗競爭對手，而是應該創造更優質的產品與服務，讓客戶從他們的生活與工作中受益。

如果客戶使用他所做的東西，發現自己的事業更成功，就會持續向他購買更多產品或服務。

——《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

西恩只對達成他的目標有興趣。這個目標有違我們所學的商業與成功的直覺。我們的社會認為，企業應該把目標放在不斷成長的利潤上，隨著利潤的成長，其他所有事也應該如此——更多的員工、更多的費用、更多的成長。但跟許多其他人一樣，西恩認為事實正好相反——成功是個人化的定義，雖然利潤與可持續性對企業來說非常重要，但它們並不是企業成功的唯一驅動力、指標或因素。

——《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

西恩的目標是「實現目標利潤，而且不多賺」，而他之所以會有這樣的目標，是因為他想依照自己想過的最佳生活來打造他的事業——每年跟妻子度假三個月，每天花幾個小時散步、做飯，以及教導兩位小侄女。

——《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

西恩很簡單就達到他每年五十萬美元的利潤目標，不是透過行銷與推銷方式，而是透過密切關心他現有的客戶群來達成他的目標。他的受眾成長得相當緩慢但卻持續不斷，因為這些受眾會跟他們自己的支持者與熟人分享西恩的作品——他現有的客戶很樂意成為他（無償）的銷售團隊。

——《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

企業常常忘記它們當前的支持者——那些已經在傾聽、購買，以及參與的人。這些人應該是你企業最重要的人——遠比你希望能接觸的任何人重要。無論你的觀眾是十個人、一百個人或甚至一千個人，如果你沒有好好對待他們，那麼無論你現在在成長或行銷方面做任何事情，都不會帶來任何改變。請一定要傾聽些已經關注你的人，與他們溝通，並且幫助他們。

——《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

西恩有一位朋友在某年賺了很多錢，他們在某次會議上開香檳酒（可能是冰涼的粉紅香檳）慶祝，並信誓旦旦的說要在第二年讓利潤增加一倍。不過，西恩卻非常肯定，他的最終目標是讓他的企業維持小規模。他質疑盲目成長的想法，因為他不需要這麼做。如果他像他的朋友一樣，想讓利潤加倍，那麼究竟要多做多少工作呢？額外的工作會對他的家庭、或生活產生什麼影響呢？西恩不想引來那些複雜的問題、額外的壓力，以及額外的責任。他更希望過一個不被工作占據各方面、占據時間的好生活。所以對西恩而言，成功意味著保持小規模。

——《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

「把過度成長視為最終目標的不利影響」

專注於成長的公司往往會建立複雜的系統，來處理指數型成長的數量與規模，因此會需要管理更多資源（人力與財務），而增加的資源也需要更複雜的系統來管理，然後一直重複進行這樣的循環。

——《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

即使在事業上，我們都需要感受到被愛與被需要的感覺，有些人會比其他人更需要這種感覺。然而，除非我們去質疑這對我們的事業是否真的有需要，或去思考是否與我們的事業有關，否則我們可能會因此滅亡。

——《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

當然對某些特定的市場與產品而言，有時候需要規模經濟才能成功，但很多時候其實不需要，那只是自我價值感作祟。在不需要成長時強迫企業成長，並不是一個很可靠的商業戰略。

——《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

當你覺得你必須開始跟市場上最大的參與者競爭時，你最後會變成追著競爭對手成長，而不是改善自己的產品。

有時候，找到一位客戶然後與他合作，接著增加另一位客戶、再增加另一位客戶，這是一種非常有用也可靠的起頭方式。而有時這甚至可以是最終目標——把你的注意力放在關係維繫與手上的支薪工作。有時候最佳計畫是關注現有客戶的成功，而不是追逐領先者與成長。

——《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

好多好多金句 作者真的把他的人生都濃縮在書裡了

看到這些句子很有感的人可以考慮去買書來看，原作者是保羅·賈維斯，我買了他的

《一人公司：起步的思維與挑戰》跟《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

兩本書都很讓我突破既有思維，有很大的啟發

（粉）感謝分享 ~~ 最近也讀起了比較多相關內容的書，深感還有許多可以學習XD 有機會來拜讀耶

想到這陣子印象深刻的《精實影響力》和《造局者》兩本書，一開始對企業經營不是很了解，讀後發現作者們在以影響力達到高效益的經歷和觀察、研究角度應用到日常生活的實踐上蠻有趣的，跟一開始想像的管理不太一樣，讀後也開始嘗試試用看看不同的角度去看世界趨勢等XD

Cleantia M. : 去看了這兩本書的介紹，我好像是在日常生活中就直接接觸到影響力很大&創造局勢的人（就我們副總）

每次會議都聽他講很多類似的觀念，剛開始幾個月會聽得津津有味，聽到後來發現概念都差不多就會開始划手機

不是說概念不好，而是我好像已經透過公司營運方針的反覆驗證，確認這個理論確實行得通，已經變成內化的知識了 在現在這間公司真的學到很多

！！滑手機反應太可愛了哈哈，感覺很像在聽阿公阿嬤講話那樣，小時候會覺得很有趣，長大後發現咦好像很多重複的wwXD