Readmoo讀墨電子書
@readmoo
Wed, Aug 3, 2022 6:13 AM
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悲觀思維才是銷售成功的關鍵，而不是樂觀思維。
考慮一個交易中可能出現的困難及可能出差錯的地方，是有益的事，能讓人感到放心，因為人生不可能十全十美，買方會尋找那不完美之處，然後判斷自己能否接受這個不完美。如果你把不利因素隱藏起來，銷售流程反而會進行不下去。除非你把負面因素攤在陽光下，否則買方必定會心存「這其中有沒有陷阱？」的疑慮，不論他們有沒有明說出來。
募資提案教父的銷售攻心術：想成交？先善用顧客的悲觀思維！
成交模式：啟動植入想法流程，建立優勢位階，從日常談判到高額募資，都能讓對方主動說我要買 - 歐倫．克拉夫...
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考慮一個交易中可能出現的困難及可能出差錯的地方，是有益的事，能讓人感到放心，因為人生不可能十全十美，買方會尋找那不完美之處，然後判斷自己能否接受這個不完美。如果你把不利因素隱藏起來，銷售流程反而會進行不下去。除非你把負面因素攤在陽光下，否則買方必定會心存「這其中有沒有陷阱？」的疑慮，不論他們有沒有明說出來。