有時候，真的覺得上面的不知道腦袋裝什麼
根本搬石頭砸自己的腳
明明沒那個本事，卻硬要吃下肚

你確定事情真的是這樣嗎 ?

6/23我們公司拿了一個標案
原以為只是個小案子，需要發包的廠商也就3、4間
確認施工米數就可以發包完結

殊不知，材料報價都處理完、要發包了
這時候收到工程廠商的報價單
（找了兩間常配合的場勘過才報價的）
兩間報的價格都是當初上面預估的３倍甚至更多…
如果照這金額發包，直接現賠20萬↑

我問了業務，到底怎麼回事
她說，其實這個案子真的很奇怪，當初要投標之前，聽到其他家的底價都是180萬、200萬的
只有我們家連120萬不到，比客戶的底標還低
可能是因為這樣我們才會拿到

上面的看到我丟出去的成本分析後傻眼了，完全沒想過這小標案居然會賠錢
要求我跟材料廠商再砍價，想辦法砍掉10%的金額
（要人家配合空運趕交期、而且已經談過專案價，還要砍人家10%，根本作夢）

但拿人薪水，我就只能照辦、想辦法拗廠商(簡稱W)
W窗口很無奈，跟我說實話~

他說：原本這案子已經由(W的)副總和另一個客戶(和我們一起搶標得S公司)談好了，價格也報給對方
誰知道你們家突然殺出來搶標、也沒先打過照面
還用比大家預估低很多的價格搶到
當初在給你們公司報價單時，明明就跟你們業務、副總、老闆娘們都說明過了，這個價格沒辦法再動
利潤會由W和S均分，出多少貨系統上都有，少了一塊錢W和S都會知道
降價什麼的別想了

我原封不動回報給上面，於是上面的開始跳腳
想方設法要不賠錢、甚至至少擠出10%毛利
於是要我先不訂材料
說看能不能一半的料改用L公司的貨，
老闆娘說W和L一樣，其實都大陸製造再進台灣的阿

我還提醒她說：可是標單有寫廠牌W公司、當初送審也是W的型錄…

她回我說，這個到時候再協調W開出廠證明去修改啊！不然之後做這個客戶的標案都要這樣把利潤分給S公司，沒完沒了！（掛電話）

我心裡想：
真靠杯，你攪人家的局，把價格殺低，再來拗別人配合
到底誰沒完沒了啊？

傻眼欸，人家廠商W冒著得最大客戶S的風險，願意接妳的單
妳還咄咄逼人…
人家W如果說不接看你要怎麼收拾這案子？

說我對廠商脾氣不好，不會講好聽話
請問現在到底誰不會講話啊........

這種比底價低很多的，不都要簽承諾完工同意書之類的嗎

如果說公家單位，沒拿指定的料材做，驗收堪憂，W公司沒出貨要他們開證明，可能嗎

我沒看到W公司出一半，拿廠商證明修改，被抓到的話就GG

Abyss : 不是公家單位，是像台哥大一樣規模的私人企業
所以他們才會想要用小案慢慢打進去

那就要有賠錢的準備阿，要看之後可能的回饋

Abyss : 他們現在跳出來直接去凹廠商，把廠商原本的工程價格（沒有料、純工資）從70多萬直接砍了一半剩35萬，這樣一來總成本其實就差不多跟標案價格打平
但上面的覺得毛利不夠，才會再叫業務去跟客戶協調改用其他廠牌的設備
（我覺得可行性不高，因為客戶是W廠商的忠實顧客）

業務下班前接到老闆娘的電話，也跟我一樣提出疑問：客戶當初有要求廠牌、而且出廠證明也會列
上面的只跟他說“想辦法說服客戶就對了”