有關可洛洛工作室與墨魚事件，我想從自己工作室內設的合約書立訂精神，來試著翻譯一下，針對業界小朋友如何判斷工作室／合作對象的重點
【1】感受到『你是我方貴重資產』的對待意願
拒絕面對團體對個人的立場差異。維護身為一個人應有的話語權。
【2】成為合作對象的夥伴，協助對方獲利（但這裡更容易出現陷阱
自我專業要求。閱讀案主的空氣。注意是什麼樣的人在負責監製。
【3】新人常遇到的合作陷阱：『我是為你好』
『我是為你好』是一種警訊。拒絕沒有SOP或準則的保證。
要認真說起來的話，細節真的很多（所以才會有很多萌新受害者。我盡量從大方向抓重點，詳細內收

【1】感受到『你是我方貴重資產』的對待意願
若是工作室對外尋找畫家的模式，合作關係應為對等為前提，也就是工作室／案主／合作對象，與畫家的關係應為公司對公司、同事對同事、廠商對廠商，而不是『團體對個人』，很重要所以我再說一次：『不是團體對個人』
畫家的工作很容易是個人事業體，但事業體就是事業體，若被對方針對人數少、資源少、技術不足、資歷淺薄，特別是需要賺錢等不利因素，而在談判工作項目的過程中，畫家感受到自己的話語權份量不足、處於弱勢時，就需即刻提高警覺

提出你的懷疑、疑慮，甚至擔心的項目內容，與對方進行深入溝通是必要的，此時對方的答覆方式，就是是否尊重你的工作權益的判斷依據。特別是萌新不要在這個行動上有所缺乏，這不是看你的工作資歷來決定的發言權利，而是你身為一個人的發言權利。個人權利在無形之中很容易被團體權利給忽視、剝奪，所以這是很重要的談判能力，請針對讓你感到不安的項目提出疑問
若是應徵工作成為員工，就從勞工的角度來判斷即可。這與接案的模式不同，接案的合作關係是短中期的，但員工身份是長期的，所以請從勞工角度來判斷，例如工時、工資、福利待遇、職場環境、未來發展等等，來做是否繼續為同一雇主效力的判斷

【2】成為合作對象的夥伴，協助對方獲利
單方面只講合作對象的判斷法，多少有失公允，所以同【1】所說的對等關係，對別人評價的同時，我們也需要對自身能力有所要求
接案時，或許案主說的是要設計一個LOGO，無論口頭或是合約書表示的也是一個LOGO設計，但事實上案主真正想要的是『一個可以能讓我拿到更多好處的好東西』

這幾乎可以廣義所有的委託，頭貼是為了展示個人意識、立繪是為了愛的宣示、CG是為了戲劇張力、LOGO是為了宣揚勢力等等——最後再結合商業利益的話就是：『我要用這個好東西去找更多的盤子或是韭菜。』
請從這個角度與案主深入討論，並提供可以讓人家賺錢的好東西。但道行還不夠的新人，不僅在商業面的能力嚴重不足，也幾乎毫無談判能力可言，所以通常還會有個中間人扮演起監製的角色，來協助你製作出可以把別人當盤子的東西——但是這裡也很容易出現陷阱。請合併下段說明。

【3】新人常遇到的合作陷阱：『我是為你好』
不只是接案，資歷淺薄的萌新去當人家員工的也是，『我是為你好』是一個很值得警戒的態度
以我的工作室為例，我最初的工作室不再接案之後，因緣際會的將剩下的資源轉型成培育後輩的型態，雖然看似都是單純在投錢的投資，但早晚我都會從他們身上扒一層皮的念頭一直都在，只是現在都還沒長到可以收割而已 所以我很喜歡學生欠我錢，這樣我以後可以理所當然的割更多
所以特別被我觀照的對象，我提供的所有資源、訓練，都有個很明確的目標——我現在對你的好，你以後都要還給我，並沒有存在單純『我是為你好』這種事，全部都是『我也是為了我以後的飯碗著想』 學生們怕豹

因此『我是為你好』很令人質疑，接案、工作，就是跑江湖，早晚都要還的，別輕易被別人的花言巧語拐了，只是不知道要用什麼償還而已，小心當你意識到時，已經是被單方面威脅的那一方
再者，學生就是很標準的資歷淺、不具商業性跟談判能力的人，所以當學生試圖接案時，我很容易是監製的角色，必須負起他們不足的部分，例如技術補強、商業觀念補正、談判代理人等等，特別是談判代理人，務必在合約中保障他們的工作權益（當然也有保障我自己的部分，我說過我會扒皮的），在觀念上，就是案主給我案子，然後我再往下發包的程序
在這些受人監製的環節上，一樣請發揮【1】裡提到的，提出你的懷疑、疑慮，甚至擔心的事，並且格外小心對方單純使用令人感到安心，但卻沒有提到任何實際SOP與準則的說詞，這個陷阱真的超好騙到新人

再做一次總結，就希望各位沒什麼反擊能力的小朋友，至少可以迴避掉災害：

【1】感受到『你是我方貴重資產』的對待意願
拒絕面對團體對個人的立場差異。維護身為一個人應有的話語權。
【2】成為合作對象的夥伴，協助對方獲利（但這裡更容易出現陷阱
自我專業要求。閱讀案主的空氣。注意是什麼樣的人在負責監製。
【3】新人常遇到的合作陷阱：『我是為你好』
『我是為你好』是一種警訊。拒絕沒有SOP或準則的保證。

還有很多細節可以講，也不是說上面的一些警訊對方正好踩到，就不考慮合作，因為也有可能單純只是對方不會講話，但應該足以作為一種參考

有什麼其他問題以下歡迎提問，或是我們教室Line的聊天群組，也可以找我諮詢跟其他相關資源可以利用

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（是可洛洛工作室）

克菈莉絲｜雪山派大弟子 : 啊！