虎之穴近來急速收店，到了2021/06/16時國內直營店只剩下只剩下6間。即使在疫情中，閉店如此迅速也會讓人懷疑虎之穴營業狀況吧。然而不久前才看到「2020/5~2021/4網購營業總額突破200億日圓，為去年同期營業額之143%」這樣的捷報。顯示實體店面與線上通路似乎有相當大落差。這篇報導採訪虎之穴董事，兼虎穴母公司YUMESORA董事 鮎澤慎二郎，詢問關於大量閉店的內情。

「とらのあな」なぜ急ペースで閉店？ コロナ禍の影響は？ 閉店が相次ぐ理由を聞いてみた

虎之穴從實體店起家，營運至今27年。近2,3年來有逐漸轉向網購的趨勢，公司也隨著考慮店舖經營策略的規劃。經調查發現雖然實體店來客男性較多，然而分析包括通販的業績會發現實際上總客群內女性占了7成。正嘗試對此狀況調整時，疫情爆發了。

疫情發生後顧客轉向線上通路的情形更加顯著，在某時期內實體店來客數甚至掉了70%。另一方面網購業務成長率則高達150%。分析主要客群的女性顧客發現，即使在池袋店這樣展示許多女性向商品的分店，網購使用者的增加仍然遠遠高過實體店顧客，如此明顯差距讓公司決定先減少店鋪，朝線上通路轉型。

至於實體店面的部分，考慮到連秋葉原、名古屋、難波等主力分店也受到海外客劇減的影響，很難說今後不會繼續關店。現有實體店鋪可能會用來辦展或舉辦交流會等活動，也可能和其他書店合作開設快閃店等。
另一方面，4年前開拓的聯誼事業「とら婚」也在疫情中大受影響，轉型為網路形式後使用人數回升，並增加較多女性使用者。

從實體店轉向線上通路的決策，當然疫情是一大考量，另外消費者選購同人誌的方式隨網路發達改變也是一個原因。以前消息較不流通，常常消費者到店裡，面對許多同人誌時處於對眼前商品一無所知的狀況，虎之穴店鋪能夠提供在店內將同人誌介紹給客人的服務。然而現在社群網路發達，消費者可能本來就是同人作者的粉絲，或在網路上看到宣傳，知道商品才來購買，這樣的轉變也影響虎之穴營運策略。

今後虎之穴會繼續探索各種經營與業務模式，如在旗下創作者支援平台Fantia上實驗性地提供翻譯服務，幫助同人作家把作品推往海外。實體店鋪的經營、提供實際交流場合等業務也會依情勢和經營成本不斷調整。