消費者其實並不真的是為了商品的成本而付費，他是為產品的價值感而付費。

價格錨點的邏輯，就是讓消費者有一個可對比的價格感知。

先開價的會形成"錨點"，儘管對方理性的做法是不受這個數字影響，但往往做不到。

所以，只要是需要談判的場所，都可以先下手，千萬別客氣。

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