顧問筆記＃1

【建立信任感對你的事業很重要】

如果我現在是一個小科技公司的員工，希望台積電的採購可以跟我購買元件，我要如何行銷自己，讓台積電的採購看見我呢？
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我決定寫Mail給對方，在信件中推銷我的公司產品。然後呢？就沒有然後了。因為你根本沒有搞清楚交易的本質是什麼。
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行銷的第一步，不是嘰哩呱啦把自己的優點都講過一遍，而是把自己當作TA，建立一個場景，並置身其中去整理脈絡。
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換一個方式吧！
：「如果我有採購需求時會想起誰？」

我一定會先想想是不是有認識的人可以幫我嘛！
正常人都會優先找有連結的人合作，因為此時我們不是商場上的買賣家，而是朋友、同學、家人等等…...，我相信這些人不會坑我。
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〔所有穩定長久的交易都建立在信任之上。〕
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這就是銷售的精髓所在，與其行銷商品還不如行銷自己，只要多在你的TA群裡建立社交圈，言談間輕輕丟出你的名片，讓他們在提起你的行業時，會第一個想起你，就夠了。