AFA (阿根廷足協) 正在積極推進1項長期的國際戰略,重點項目遍布亞洲、北美洲,和中東.在接受阿根廷媒體的獨家採訪時,AFA 首席商務與市場官 Leandro Petersen (彼得森,下圖左) 確認,雖然短期之內國家隊的賽程已經排得滿滿滿,但是在中期計劃之中,阿根廷國家隊有希望前往印度、孟加拉......等國家比賽.


阿根廷
Argentina
阿根廷國家隊
SelecciónMayor
SelecciónArgentina
LaAlbiceleste

笑死

蛤?

彼得森說 :「我不確定是否能在短期之內實現,因為我們的賽程非常密集.但是我們確實有意在中期之內前往這些國家,非洲、印度、孟加拉......摩洛哥也是1個多次主動聯繫、邀請我們過去的國家.」

彼得森於2017年十月加入 AFA,當時主席塔皮亞才剛上任不久,那時的 AFA 在阿根廷本土之外幾乎沒有任何商業活動.彼得森說 :「我剛來時的現實情況是,AFA 這個品牌在任何意義上都尚未發展完善,甚至在阿根廷國內也不算發達.我們只有5個贊助商,全部來自阿根廷本土.沒有為球迷打造的內容,沒有多語言的數位平台,官網簡陋,社群網站上也僅限於一些基礎訊息.」

市場調查很快就揭示出 AFA 巨大的海外潛力,彼得森表示 :「我們做了多項調查,結果顯示在中國、印度這樣的國家,人們對於阿根廷足球的歷史充滿興趣.大家都熱愛馬拉度納,而中國球迷仍然清晰記得我們在2008年北京奧運奪冠的那支夢幻隊伍,那支球隊有迪馬利亞和梅西.」

基於這些數據,AFA 於2018年正式啟動了1項為期10年的全球擴張計劃 (2018～2028年),這是與在阿根廷國內有著"足球教父"稱號的 César Menotti (塞薩爾·梅諾蒂) 一同提出的機構性戰略項目.彼得森說 :「第1階段是在2019年進軍中國,我們與當地的體育營銷機構以及萬達集團合作,打造1個專屬於中國市場的 AFA 品牌,包括社群媒體、官方網站、電商平台,以及區域性贊助商.這一切發展得比較緩慢,但是最後我們看到了強勁的互動和穩定增長.」

第2階段聚焦在中東市場,為2022年卡達世界杯做準備.雖然武漢肺炎疫情期間,出外旅行受到很多限制,彼得森和他的團隊仍然頻繁前往中東地區.他解釋 :「2020年我們幾乎每個月都去1次,戴口罩、做核酸檢測、打疫苗.正是這種堅持,讓我們在與其他足協的競爭當中佔得先機.」這些努力最後在世界杯期間促成了兩筆贊助協議.

接下來是印度,彼得森說 :「我們複製了之前的模式,如今的 AFA 品牌在印度已經具備清晰的發展框架.我們有6個贊助商、官方社群媒體營運良好,球迷的參與度也達到了前所未有的水準,沒有其他國家隊能做到這點.」

2021年,北美洲的市場被正式納入 AFA 的計劃.彼得森談到 :「我們知道世界杯很有可能會在北美洲舉行,後來也得到了證實.但是即使沒能舉辦,我們也會這麽做.美國市場一方面足球的關注度不斷上升,另一方面有龐大的拉美裔群體.美國有將近7000萬拉丁美洲人,其中絕大多數是阿根廷足球的球迷.」

每次比賽都充滿挑戰，希望每個人都能盡全力汪 (ง •̀_•́)ง

為此,AFA 開設了英文的社群網站帳號,在洛杉磯、紐約、邁阿密......等地組織了由 Javier "Pupi" Zanetti (哈維爾·薩內蒂)、阿根廷國家隊總教練 Lionel "Lio" Scaloni (斯卡洛尼)......等傳奇球星參與的球迷活動,並開始在邁阿密建設1座訓練基地.彼得森說 :「我們的夢想是由國家隊為這座訓練基地剪彩,梅西、斯卡洛尼,和主席一起.」該設施預計將於2026年六月、世界杯開賽之前正式完工.

AFA 全球化最直接的成果之一,是2022年設立的"AFA Internacional"項目,該項目目前已經在西班牙、義大利、摩洛哥、巴西、哥倫比亞,和美國設有12所足球學院,未來還將在杜拜、中國,和印度開設新的學院.彼得森說道 :「我們複製了國家隊 Sub13、Sub15、Sub17 梯隊的訓練方法.當然,每個國家有自己的足球文化,我們會進行相應的調整,但是核心仍然是阿根廷的青訓理念,這是全球認可的體系.」

這些學院不只是培訓基地,更是文化與商業中心.「你可以送孩子來訓練,也可以在 AFA 餐廳吃飯、購買官方商品,並與阿根廷國家隊品牌進行深入互動.」彼得森強調 :「對球迷來說,走進這樣1個充滿 AFA 元素的空間,是非常特別的體驗.」

商業合作是 AFA 營運的重要支柱,彼得森說 :「目前我們國家隊和職業聯賽總共有將近80個贊助商.過去4年的贊助收入是 AFA 最主要的收入來源.」他也指出如今的成果並非短期之內取得 :「其實從2017年到2021年這4年,我們什麼冠軍都沒拿到,這4年之間的成功都是制度建設、商業開發,與競技成績的全面融合.」

雖然未來12個月,AFA 的重心將集中在2026年美加墨世界杯的備戰,以及美國市場的事務,但是中期計劃仍然包括將國家隊帶到更多地區.彼得森說 :「我們接到來自印度、孟加拉、摩洛哥......等國家的邀請,這正是 AFA 品牌的影響力所在.8年耕耘的這個項目已經非常成熟,我相信即使未來換了管理層,這項計劃也會持續推進,因為它已經被證明是成功的.」