雨穴《詭屋》的行銷戰略：借「不完全」的影片推銷「完全版」的書

文： faker102

網絡恐怖作家兼YouTuber雨穴的推理作品「変な」系列（《詭屋》（変な家）、《詭畫》（変な絵）、影片「変なAI」和《変な家2 〜11の間取り図〜》）大受觀迎，三部小說不但在日本創下超過二百五十萬部的總銷量、出售了十多國版權，第一部《詭屋》亦已改編成漫畫和真人電影。

在出版業日漸衰退的今天，本來以網絡活動為主的雨穴能反過來進軍小說界並取得巨大成功，實屬異數。這成就除了因為作品內容，也源自雨穴最初充分利用YouTube的力量引爆《詭屋》的銷量。

（留言續）

▎從爆紅影片開始的《詭屋》

《詭屋》最早為雨穴在2020年10月12日於網站オモコロ刊登的免費文章〈【不動產推理】詭屋 〉（【不動産ミステリー】変な家），後來同月30日在YouTube上載了影片版後大受歡迎，截至現在（2025年6月12日）已累積超過2463萬次觀看。

「這是某間房子的平面圖，你能發現它的異常之處嗎？」——〈【不動產推理】詭屋 〉光是開首的第一句就已經牢牢抓住觀眾的目光，專心看著雨穴和建築師朋友栗原只憑著分析平面圖，一步一步揭開房子背後的駭人秘密。

就在觀眾期待謎底被解開之際，栗原的推理終歸只是推測，未有被證實。影片（和文章）結尾只講述雨穴後來看到了房子附近發現屍體，而屍體的左手不見了的新聞。

▎從影片到小說的追看性

九個月後的7月31日，雨穴發佈新影片公佈《詭屋》出版的消息。原來先前的影片為小說的第一章，完整的故事合共四章，涉及三棟建築物。

《詭屋》小說版不但延續了故事，更為謎團提供所有解答。故事涉及一個古老家族的黑暗歷史，令人不禁想起橫溝正史的「金田一耕助系列」小說。與此同時，雨穴還不忘在故事裡大玩後設：第二章的開首講述雨穴發佈影片之後不久便收到一封電郵，來信者宮江柚希表示她有跟那房子相關的線索可以提供，希望可以見面。

為了看到完整的故事，看完影片之後意猶未盡的觀眾旋即搶購《詭屋》。

▎虛實交錯的《詭畫》

在《詭屋》獲得成功後，雨穴並沒有停下腳步，他先在2022年9月3日發佈新影片，開宗明義公佈即將出版從畫像內容進行推理解謎的新作《詭畫》，並於一個月後以影片形式公開第一章的內容。

這次雨穴跟栗原要破解的謎團是在部落格「七篠レン 心の日記」上的日記。上面除了文字還有作者分享其妻子的畫作。一開始，日記內容似乎在講述七篠和妻子美滿的婚姻，以及他們對將要出生的孩子的期待。然而後來情況急轉直下，七篠妻子在剖腹產期間喪生，只剩下丈夫和孩子。

可是經栗原和雨穴仔細研究後卻發現，其實先前那些看似幸福快樂的生活點滴，早已藏著不可告人的秘密。雨穴為了增強故事的真實感，真的動手弄了個「七篠レン 心の日記」出來，裡面的日記十分詳盡，即使跟謎團無關的內容也寫得似模似樣（註1）。

相較於《詭屋》的「劇本體」，《詭畫》為正式的小說文體。雨穴還故意將小說正文第一章寫得跟影片的版本不太一樣，就連主角「我」也再不是雨穴自己，說故事技巧比前作嫻熟得多。自第二章起更跳出原本「我」的視點，由其他角色敘述故事，並且加入利用文字的誤導詭計，故事性也變得更強。

▎由一張平面圖到十一張平面圖

到了《変な家2 〜11の間取り図〜》，雨穴已直接將重心放在書上。小說篇幅不單是歷來最長，今次還故意在書已經出版了一星期的2023年12月23日才發佈影片，更首次將出版宣傳和第一章的影片版合二為一。

雨穴很清楚續作無法只重覆相同的風格，因此《変な家2 〜11の間取り図〜 》開首「以量取勝」，一口氣以日記、書信、雜誌記者報導文章等等多種形式的「非虛構文字」介紹十一棟建築和它們的平面圖，每次都只解開少量謎團。到最後「我」和栗原才正式登場，透過推理將十一棟建築串連在一起。

回顧「変な」系列的三部小說，不難看出雨穴的行銷方式有一直求變同時，亦有仔細思考過如何經營整個系列。第一部《詭屋》一開始只有內容精彩但又「斷尾」的文章和影片，到大半年後才公開收錄完整故事的小說版嚇大家一跳，繼而動員眾人前往買書。

第二部《詭畫》製作出幾可亂真的虛構部落格供人們自行考察、讓在讀者之間頗具人氣的建築師栗原再次登場成為系列偵探，亦漸漸將小說版的內容剝離影片；第三部《変な家2 〜11の間取り図〜》先是令人目不暇接地連續丟出大量平面圖，後半出現雨穴和栗原進行推理競賽、互相推翻彼此主張的情節。

距離第三部出版已經超過一年，說不定我們很快就會見到第四作的消息了。

✒️ Faker
這輩子從沒玩過《英雄聯盟》的非韓國人。

註1：

七篠レン 心の日記

Faker於《Litmus 試紙》創刊號撰寫評論文章〈七件繪製21世紀思想地圖的工具〉，探討科技、社會與未來之間的關係。 faker102 提到：

//「極權」、「專制」、「《一九八四》的老大哥」、「擁有權」⋯⋯到了21世紀，我們仍然常常沿用上世紀的語言去描述各種事物。可是，它們是否其實已經過時，我們只是習慣的硬將它們套在看起來相似、實際上是截然不同的全新事物身上。

舊的語言會限制我們的想像力，導致難以準確掌握描述對象的本質。//

〈七件繪製21世紀思想地圖的工具〉論及7個概念，讓我們勾勒屬於21世紀的思想：

🗺️ 架構，或環境管理型權力
🗺️ 監控資本主義
🗺️ 削減偶然性
🗺️ 存取權
🗺️ 從「同一化」到「感染與模仿」
🗺️ 從「主義」到「興趣」，或從「正確」到「有趣」
🗺️ 數學毀滅性武器

全文見《Litmus 試紙》創刊號，購買連結：

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