工作相關

2 底層運轉規律。
行業不同，公司不同，工種不同，那麼做好工作的方法就大不相同。
我們要去理解其中的規律，才能運用它們把工作做好。
銷售工作的運轉規律是什麼？
是對產品，對客戶，對市場的理解，並由此構建出一條有效的獲客方法論。
對產品的理解，決定了你賣貨的時候，如何去提煉賣點和話術。
不然人家為什麼買你的東西，而不買其他競品？
對客戶的理解，讓你知道怎樣站在客戶的角度去共情，去產生痛點需求。
而不是生硬地去和客戶尬聊套交情。
對市場的理解，決定了你在多如牛毛的獲客來源中，找到最適合自己的那一條。
而不是什麼都去嘗試，什麼種類的客戶都去跑。

這一整套思路，其實跟熱愛沒什麼關係。
熱愛只是讓你把這個學習過程加速了而已。
像我身邊很多工作事業做得非常成功的人，我問他們真的熱愛目前的工作嗎？
他們的回答基本上都是No，10個人裡只有1個真的喜歡。
而剩下的9個人，他們的觀點出奇一致：
工作，就僅僅只是工作而已，它和吃飯，睡覺，打遊戲，健身，沒有本質的區別。
工作是一個事件，我對這個事件進行投入，從而獲得回報。
當我想要把這個事件做好，我就會去深入研究它。
然後 優化我的投入產出比，最後 提高我的回報率。
你看，這和熱愛沒有任何關係。

可當你有了這種思維，就會有一個好處：
那就是 換什麼行業都能夠快速上手，#做什麼工作都能迅速成功。
因為你剝離了情緒，不再投入感情，而是像一個AI機器人一樣去拆解分析。
做對了的事情，提煉關鍵，總結規律，然後複製到其他領域去反覆驗證。
做錯了的事情，找到原因，複盤功過，調整策略，重新再來。
整個過程都沒有熱情的打雞血，而是充斥著客觀和冷靜的氣氛。
你不會因為得失而過度影響情緒，產生心理波動。
這，反而才是做成一件事的基本素質。

最後分享一個職場上的現象，很有意思。
許多做投資的，做律師的，做廣告的人，往往在職業生涯後期會跳槽到五花八門的行業裡去，而且都能夠做得風生水起。
為什麼會這樣？
因為這類工作，都屬於B2B的服務行業，也就是服務其他行業公司的行業。
而當你要去服務其他行業客戶的時候，勢必就要 把人家行業的規律摸清摸透，才能 提供有價值的建議和服務。
否則人家憑什麼要請你？
正因如此，服務業有一個基本技能非常重要，那就是 快速瞭解一個行業的能力。
這個月你在研究消費品行業的品類增長，幾個月以後可能又要去瞭解醫療行業的市場發展狀況。

這種 快速切換賽道環境的工作模式，將貫穿始終。
因此做得好的人，往往都是經過數年的磨煉，最後掌握了一套 方法論體系。
幫助他們快速融入一個新行業，摸透這個行業方方面面的規律。
商業模式，財務模型，產品研發，市場競爭，組織架構，銷售通路，行銷傳播......
看上去每個都是複雜的難題，但在這些人手裡卻能快速串聯起來，構成對這個行業的完整理解。
所以做B2B服務行業的人，很多後面都會去讀MBA、EMBA。
他們需要不斷 拓展自己的技能體系邊界，才能 完整掌握對行業的認知。
這樣也就不難理解，為什麼大公司大企業，空降過來的高管很多都是諮詢、投資、律師的背景出身。
即使他們以前並沒有在這個行業裡深耕多年，但憑藉自己快速學習的能力，也能迅速上手。

你說這些人熱愛自己的工作嗎？
不見得，但有一點是肯定的，他們一定 很擅長學習。

有用又沒有用 總之學習是重要的

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