☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:50 PM
Mon, Sep 9, 2024 2:58 PM
644
174
《經驗談》
分享自己「實體擺攤」的一些心得
擺攤到最後都會成長成一個自己最習慣的樣子XDD
比較基礎的該準備什麼就不講了
講到有點行銷的東西>>
針對「現場擺設」該注意些什麼
僅供參考
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:51 PM
《實體基礎攤位擺設思考範圍》
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@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:51 PM
●
外
：宣傳海報、整體攤位視覺印象(路過給人的感覺)、主力產品呈現
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@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:51 PM
●
中
：商品呈現擺放方式、客戶選購排序到視覺引導，需考量你的商品類別、品項種類、展示數量、價格。
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@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:51 PM
●
內
：內部後台(餘書庫存(即時/較多補貨)、補貨/結帳動線、遮蔽/安全性…)
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:51 PM
※題外不是攤位本身但蠻重要可能會影響：
攤主/顧攤小精靈本身儀態，從銷售方式、談吐、語調、應對態度、行為、打扮…等等的給人感受。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:51 PM
Mon, Sep 9, 2024 2:51 PM
這個是有點看個人但…基本上乾淨整潔的正常人即可，如果不是故意COS那至少不要給人家覺得你身上有蝨子的感覺，會場上太熱大家都會變臭臭泥可以理解，但你是短暫變成臭泥還是平常就是臭泥還有差的。
男性酸臭解決方式建議可以查詢網路上一些方式都試試看，自己有沒有心去嘗試改善比什麼都重要。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:51 PM
擺攤比較理想的建議是整體風格會連顧攤者本身的打扮一併考量，從標價排開始都帶入企業CIS的概念，但一般根本就不會講究這麼多(ry
不過一致性是很好提升產品質感的方式，屬性、顏色色系、材質是有一致性，整體看起來和諧即可
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:51 PM
>【提升曝光度與提高產品呈現方式？】
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:51 PM
Mon, Sep 9, 2024 2:51 PM
●
海報
：
｜需足夠明顯，不會妨礙臨攤、不會妨礙自己結帳。
｜沒有大張的話至少放個A3買個桌上的海報架放著。
｜海報是讓距離遠一點的人也能一眼看見你攤位主力是什麼
(理想高度是攤位即便站著一排客人，距離遠一點的客人也能至少看的到一半以上的海報。)(比你的頭高或剛好到你的頭差不多的位置，不夠高也不勉強)
｜不要把海報當DM，海報是宣傳主力，印過小過密的東西則失去海報的意義。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:52 PM
Mon, Sep 9, 2024 3:01 PM
●
桌布
：
｜符合攤位商品風格，主要功能是能突顯產品
｜花色不要過於搶眼，會把商品吃掉(若是一定要選擇，則建議在商品上再加一層墊的東西，木盤啊啥的都好，總之把商品突出)
｜可依照每次主力商品不同選擇不同的桌布搭配(我很懶都同一塊，講究給人印象的話桌布也可以有一定程度的識別度
｜CWT攤位90X90cm，可準備180X90cm(前後皆凸出一些遮擋)
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:52 PM
●
主力商品擺設
：
｜攤位佔比至少留給該場「主力商品」1/4的位置，或他的位置至少要比別的商品大兩倍。
｜即便是有祭壇，也要讓「主力商品」擺在最顯眼的地方，祭壇和商品兼顧皆顯眼的擺法也是有的，要自己調整。
｜擺攤時可思考一下攤位擺設與你受眾的「距離感」，是否會有讓人不太敢靠近的感覺。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:52 PM
Mon, Sep 9, 2024 2:52 PM
●｜
攤位正在銷售的氣氛營造
：
感覺有點假掰但...擺刊物可以在桌面有小堆疊的感覺，若是怕被偷或是刊物沒包塑膠套怕封面磨損，單擺一本見本也可以，建議讓攤內安全的可視範圍內，讓客人看到一些刊物，整體目的就是製造有商品有正在銷售的樣子，而不是只有展示。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:52 PM
Mon, Sep 9, 2024 2:52 PM
有些人的攤位擺設很容易聚集人群，撇除熱門IP題材，可以多觀察對方攤位上的「商品種類」、「設備風格材質」、「呈現方式」這三個東西的配比。
多看別人是怎麼搭的，除了自己的喜好，也要取自己適合的。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:52 PM
Mon, Sep 9, 2024 2:53 PM
●｜
好的視覺引導
：
「什麼是你攤位上最吸引人的東西？」若是希望某樣東西賣出去，就把那個東西推到最顯眼的地方。你可以注意逛攤時自己是怎麼看別人的攤位的，逛攤的時候第一個是被什麼東西吸引，再接下來看到什麼東西，自己也可以試著模擬客人看看，自己攤位的視線前三項會停留在什麼地方，
把客人的視線引導到該去的地方，攤位商品間的搭配一目了然，
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:53 PM
過路客的話，其實蠻大機率客人用掃視就可以知道他對你的攤位的品項有沒有興趣了，他是不是受眾或會不會與你交流都是一眼其實就被決定了。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:53 PM
也是有那種讓人挖寶的攤位擺法，讓人覺得攤位內很多東西可以慢慢看，人潮多的場次一樣不建議。
一般攤位的視覺引導到達商品不要經過太多層的視覺引導，
通常一、二，兩個視線移動下就要讓人看到至少一個產品了。
例如：遠遠的海報吸引→誇張祭壇→與視線齊平的礦泉水→中間直立部分產品/宣傳物→直立刊物→平放在桌上的商品
到礦泉水就不太行了要調整(
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:53 PM
《針對
刊物
為主》
【銷售上的注意項目】：
一般同人現場擺攤的客人大概分為兩個類型：
過路客、粉絲
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:53 PM
Mon, Sep 9, 2024 2:54 PM
▼過路客：對題材、攤位商品本身有興趣。
▼《需要注意的是：從引導到成交》
消費者的購買步驟流程：吸引→考慮→決定購買
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:54 PM
｜吸引
→被海報或封面吸引靠近攤位
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@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:54 PM
｜考慮
→翻開見本確認內容是否與預想相同，封面的等級與內頁期待值會成正比增長，你越漂亮的封面，顧客對內容的期待度越高。封面畫風和內頁兩個等級越接近越好(彩圖與漫畫黑白稿)，初見的客人試閱本子越能增加購買意願。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:54 PM
｜購買
→最後看價格、頁數等綜合因素，只要內容的閱讀期待值在當下高於售價，顧客就會確定消費了。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:54 PM
※本人因為幾乎只出刊物，周邊提不出什麼看法，
建議多觀察參考別人的攤位怎麼擺的，文創市集、書展、玩具展、設計展、手作展都是不錯的TAG可以多參考看看，找到適合自己攤位商品的擺設方法。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:54 PM
有時候商品太多都想擺可能就要有取捨，在行銷上面越單一簡單的訴求越能清楚地進行宣傳。甚麼都要的情況可能會模糊焦點，讓客人看到攤位只有「很亂」、「懶得看」的情況，越清楚越好。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:54 PM
▼粉絲：會自己找攤位。
▼《需要注意的是：場前清楚的告知資訊》
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:54 PM
清楚在平台SNS上清楚公告參展訊息，鄰近場次可多發幾次提醒，有預購的一定要發提醒信。
資訊包含：攤位名稱、攤位號碼、樓層、參加日期、參展商品、商品試閱、售價。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:54 PM
*若有留書、預購、贈品、活動等，建議規則要夠簡單、預購的話名單要羅列夠清楚，不然光現場校隊至少一個人會拖到30秒以上在找資料，結帳塞車你不僅流失現場過路客、也令粉絲的購物體驗不好。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:55 PM
*本人是超級不建議搞預購和在活動上搞一些有的沒有的活動的XDD如果有希望能跟讀者互動機會、簽名簽繪，建議不要排首日中午前，建議是下午或次日，或是選擇比較人潮少的場次。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:55 PM
接下來>【容易被忽略的事】
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:55 PM
Mon, Sep 9, 2024 2:55 PM
●｜
商品間的定價、屬性
：
清楚標示見本、價格，商品定價越簡單越好。讓自己找錢與算錢更容易。大場次人多的時候，出的產品盡量不要讓客人「過多種類的選擇搭配」，例如好幾種A配好幾種的B等，規則一堆會花費大量結帳時間，有配的話也建議選擇不要太多種。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:55 PM
盡量減少人潮在你攤位前面卡死，人潮卡死等於一間餐廳沒有翻桌率。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:55 PM
如果你的客人都是挑半天才決定買哪個，然後考慮半天成交一筆金額又不大…這樣的客群佔了大多數…若是想提升銷量，可能從品項與客戶的客群目標整體都要調整了。如果就是想讓客人慢慢挑，客群也都是那樣的無所謂，那…那就這樣ㄅ(XDDDD
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:55 PM
同人攤位好處你的攤位怎麼擺都可以，不要卡攤卡到妨礙到別人就行。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:55 PM
只能說屬性不同會有更適合該產品的銷售場合環境，也可以讓你的商品更有其他發展空間XDD
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:55 PM
PS.商品銷售跟本身圖、品項種類、設計、質料、售價、包裝、到你攤位擺設方式都有關係，要提升產品銷量每一個圖/品項都是個案。
這是一個總和的課題，通常需要不斷累績經驗調整。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:55 PM
●
電子計算機
：
備好零錢、一台好按的電子計算機。
※計算不建議用手機，手機解鎖開關APP是一個時間，結帳忙的時候很容易放在桌上或旁邊，很容易被摸走。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:56 PM
●
結帳、補貨的動線：
動線是經常會被忽略的地方，建議商品都擺在手可以搆的到的地方會比較好整理和補貨。
｜補貨
→從攤位下的箱子/行李箱拿書，到放到桌面上的動線。
｜結帳
→客人拿書或跟你講哪些商品，算錢結帳、付款、當面點清、找錢、客人取書離開、迎接下一位客人，整個過程的動線。
前面要保留足夠的空間結帳，動線不要有裝飾物或海報干擾，減少倒塌翻倒等意外。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:56 PM
Mon, Sep 9, 2024 2:56 PM
●
攤位是你的領地：
在攤內以你可以看的到整體攤位為主，你要隨時視察，不要弄座山擋在自己前面。
像有一些祭壇類的寶物要小心被偷。若不希望別人碰也要做好防護，有的人即便看到不能摸的告示還是會伸手過來抓。來逛攤的人百百種，有些人是無法分辨哪些是商品，哪些是展示品的。
真不想被碰又想展示建議拿個東西罩起來，做好隔離措施。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:56 PM
●｜
視隔壁攤影響微調
：
這個是比較隨機需要臨時應變的，如果能跟好友連攤比較好說話。
擺攤方式會因為隔壁攤形式調整，像結帳動線在左邊右邊。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:56 PM
Mon, Sep 9, 2024 2:56 PM
例如遇到隔壁兩邊都攤蓋大樓，你被夾中間的情況，現場該怎麼調整隨機應變，狹長中有狹長求生的配法，你需要準備什麼設備能夠增加自己現場的曝光等等，有時候多準備幾個小架子或道具就能化解。
擺攤時也注意盡量不要妨礙到臨攤客人動線為主。
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:56 PM
擺攤方式與風格通常與攤主性格也是息息相關XD
我以前會觀察看作品×擺攤方式×攤主平常SNS的性格，
有的攤位從擺攤方式就看的出來企圖心強也比較有展現慾望XDD
有些特質也會反映在作品和SNS發出來的資訊上
☣️NiNEs☣️
@ninevsnine
Mon, Sep 9, 2024 2:56 PM
Mon, Sep 9, 2024 2:57 PM
大概目前是這樣
這只是一個擺攤老屁股的總結分享而已
有想到什麼再打ㄅ(
載入新的回覆
分享自己「實體擺攤」的一些心得
擺攤到最後都會成長成一個自己最習慣的樣子XDD
比較基礎的該準備什麼就不講了
講到有點行銷的東西>>
針對「現場擺設」該注意些什麼
僅供參考
攤主/顧攤小精靈本身儀態，從銷售方式、談吐、語調、應對態度、行為、打扮…等等的給人感受。
男性酸臭解決方式建議可以查詢網路上一些方式都試試看，自己有沒有心去嘗試改善比什麼都重要。
不過一致性是很好提升產品質感的方式，屬性、顏色色系、材質是有一致性，整體看起來和諧即可
｜需足夠明顯，不會妨礙臨攤、不會妨礙自己結帳。
｜沒有大張的話至少放個A3買個桌上的海報架放著。
｜海報是讓距離遠一點的人也能一眼看見你攤位主力是什麼
(理想高度是攤位即便站著一排客人，距離遠一點的客人也能至少看的到一半以上的海報。)(比你的頭高或剛好到你的頭差不多的位置，不夠高也不勉強)
｜不要把海報當DM，海報是宣傳主力，印過小過密的東西則失去海報的意義。
｜符合攤位商品風格，主要功能是能突顯產品
｜花色不要過於搶眼，會把商品吃掉(若是一定要選擇，則建議在商品上再加一層墊的東西，木盤啊啥的都好，總之把商品突出)
｜可依照每次主力商品不同選擇不同的桌布搭配(我很懶都同一塊，講究給人印象的話桌布也可以有一定程度的識別度
｜CWT攤位90X90cm，可準備180X90cm(前後皆凸出一些遮擋)
｜攤位佔比至少留給該場「主力商品」1/4的位置，或他的位置至少要比別的商品大兩倍。
｜即便是有祭壇，也要讓「主力商品」擺在最顯眼的地方，祭壇和商品兼顧皆顯眼的擺法也是有的，要自己調整。
｜擺攤時可思考一下攤位擺設與你受眾的「距離感」，是否會有讓人不太敢靠近的感覺。
感覺有點假掰但...擺刊物可以在桌面有小堆疊的感覺，若是怕被偷或是刊物沒包塑膠套怕封面磨損，單擺一本見本也可以，建議讓攤內安全的可視範圍內，讓客人看到一些刊物，整體目的就是製造有商品有正在銷售的樣子，而不是只有展示。
多看別人是怎麼搭的，除了自己的喜好，也要取自己適合的。
「什麼是你攤位上最吸引人的東西？」若是希望某樣東西賣出去，就把那個東西推到最顯眼的地方。你可以注意逛攤時自己是怎麼看別人的攤位的，逛攤的時候第一個是被什麼東西吸引，再接下來看到什麼東西，自己也可以試著模擬客人看看，自己攤位的視線前三項會停留在什麼地方，
把客人的視線引導到該去的地方，攤位商品間的搭配一目了然，
一般攤位的視覺引導到達商品不要經過太多層的視覺引導，
通常一、二，兩個視線移動下就要讓人看到至少一個產品了。
例如：遠遠的海報吸引→誇張祭壇→與視線齊平的礦泉水→中間直立部分產品/宣傳物→直立刊物→平放在桌上的商品
到礦泉水就不太行了要調整(
一般同人現場擺攤的客人大概分為兩個類型：過路客、粉絲
▼《需要注意的是：從引導到成交》
消費者的購買步驟流程：吸引→考慮→決定購買
建議多觀察參考別人的攤位怎麼擺的，文創市集、書展、玩具展、設計展、手作展都是不錯的TAG可以多參考看看，找到適合自己攤位商品的擺設方法。
▼《需要注意的是：場前清楚的告知資訊》
資訊包含：攤位名稱、攤位號碼、樓層、參加日期、參展商品、商品試閱、售價。
清楚標示見本、價格，商品定價越簡單越好。讓自己找錢與算錢更容易。大場次人多的時候，出的產品盡量不要讓客人「過多種類的選擇搭配」，例如好幾種A配好幾種的B等，規則一堆會花費大量結帳時間，有配的話也建議選擇不要太多種。
這是一個總和的課題，通常需要不斷累績經驗調整。
備好零錢、一台好按的電子計算機。
※計算不建議用手機，手機解鎖開關APP是一個時間，結帳忙的時候很容易放在桌上或旁邊，很容易被摸走。
動線是經常會被忽略的地方，建議商品都擺在手可以搆的到的地方會比較好整理和補貨。
｜補貨→從攤位下的箱子/行李箱拿書，到放到桌面上的動線。
｜結帳→客人拿書或跟你講哪些商品，算錢結帳、付款、當面點清、找錢、客人取書離開、迎接下一位客人，整個過程的動線。
前面要保留足夠的空間結帳，動線不要有裝飾物或海報干擾，減少倒塌翻倒等意外。
在攤內以你可以看的到整體攤位為主，你要隨時視察，不要弄座山擋在自己前面。
像有一些祭壇類的寶物要小心被偷。若不希望別人碰也要做好防護，有的人即便看到不能摸的告示還是會伸手過來抓。來逛攤的人百百種，有些人是無法分辨哪些是商品，哪些是展示品的。
真不想被碰又想展示建議拿個東西罩起來，做好隔離措施。
這個是比較隨機需要臨時應變的，如果能跟好友連攤比較好說話。
擺攤方式會因為隔壁攤形式調整，像結帳動線在左邊右邊。
擺攤時也注意盡量不要妨礙到臨攤客人動線為主。
我以前會觀察看作品×擺攤方式×攤主平常SNS的性格，
有的攤位從擺攤方式就看的出來企圖心強也比較有展現慾望XDD
有些特質也會反映在作品和SNS發出來的資訊上
這只是一個擺攤老屁股的總結分享而已
有想到什麼再打ㄅ(