【保戶列車難題】

我剛剛刷買保險，忽然想到一個觀點，有點像列車難題；但跟幾個保戶朋友聊過後，覺得可以兩難自解，索性列出討論內容。

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有個客戶打算購買保險規劃，經過上網做功課，以及大量的問問後，決定徵求業務員；目前鎖定全球、中壽、遠雄三家。

由於對每家都只取其精華、去其糟粕，所以 三家保費拆開看都很少。
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他有兩個選擇
①找一個保經，讓該保經一次做好。

→三家規劃獨立看保費都不多，但湊起來總保費還行；該保經可能因為做了這單，該月薪資收入就還OK，討論過程不囉嗦。

續繳也不錯，有專心服務的動機。

→這個保經爽了，但曾經可能有三個單一公司業務有機會承接，就這樣被保經一人全贏通殺了。

②不想「雞蛋放在同個籃子裡」，分別約出全球、中壽、遠雄業務各一。

→保費分開看都極少，每個單一公司業務是都能做到生意，但付出一樣多的心力，也只能賺一咪咪。

→這個客戶後續奇檬子如何，在微薄的續繳面前實在沒差，可有可無。

→找想法與腹案契合的業務，得花三倍以上的時間(有機會被塞更多東西，否則人家不接)。

簽約三倍時間，保全變更三倍時間，處理理賠也是三倍時間。

連業務不做了的機率也是找一個保經的三倍。

→高機率忘了自己的某某險是出在哪家，出狀況問三遍。

→但是多人為我服務、眾星拱月的爽感無價，這是「找一個全能的保經業務」所無法取代的。

一定會順利的汪 (」・ω・)」

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