OB話題🔥博客來低價促銷，書市亂象又起

圖書賤售戰，上》兩大電商競相削價，超低折扣震盪市場，最終誰得利？ | Openbook閱讀誌

數日之前，台灣最大網路書店博客來在「三八女神節」系列活動中，連續祭出多檔暢銷書65折與66折促銷活動，涵蓋各大出版社近5年內出版、超過400種暢銷圖書。因為活動前未知會出版社，引發出版界的反彈與討論聲浪。

66折並非書市最低價，但這次掀起波瀾，起因於博客來不若以往先與出版社商談，而是自行將書上架折扣。雖博客來表示本次活動出版社不需折讓、折扣損失由該公司自行吸收，但此手法儼然MOMO購物平台翻版，仍令部分業者錯愕。

Openbook特此製作探討書業現況的系列報導，本文為首篇，專訪通路、出版人、經濟學者及書店觀察家，梳理2017年Momo推出超低價促銷以來引發的削價競爭，如何造成台灣出版業與讀者購書習慣的巨大震盪。 讀嘛讀嘛

2017年底，台灣電商龍頭MOMO平台加入圖書銷售，屢屢推出低折扣促銷，短短幾年績效驚人，尤以親子、生活類書最為突出。2020年11月，MOMO在雙11活動下殺書籍折扣，全台40多間獨立書店因此串連歇業一天，以示抗議；2022年8月，小魯出版社因不願配合MOMO折扣，上千本書種突被無預警全數下架，小魯創辦人沙永玲怒斥其不尊重圖書的「資本家財閥嘴臉」，引起業界共鳴。

當時，沙永玲還在臉書提到：博客來雖也打折，「但至少事先知會，你可以選擇參加或不參加，而且有時間限定，不是常態。」沒想到短短半年後，這段話已不再成立。

對許多出版人來說，MOMO以購物商城之姿跨足賣書，和長年經營網路書店的博客來不可相提並論。博客來除了穩居全台書業銷售龍頭，是指標性的圖書通路之外，也與出版界有更深厚的合作關係，但如今此舉，無疑打破了長年的互信基礎。

而當業內不滿浮上檯面，博客來僅透過公關文字回覆媒體：「博客來作為通路領導者，嘗試透過不同的行銷包裝，推動閱讀，活絡書市，讓更多好書被讀者看到。」

探討書業現況的系列報導第二彈！已刊出😍歡迎大家閱讀
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書店觀察》浪漫理想不夠用！羅玫玲談數位時代實體書店如何變形求生 | Openbook閱讀誌

🌞🌞0314 新增段落（已取得何琦瑜同意）

親子天下出版社執行長何琦瑜感慨，10年前誠品書店面對博客來搶攻時，就以折扣對拼、要求出版社折讓等方式因應，而忽略當時網購興起所帶來的消費者行為改變。

「大通路誠品盯著小出版社們要求折讓和降趴，在通路上放任何廣宣都要另外加錢，想要透過擠壓上游供應商的利潤，填補自己逐漸流失的獲利，結果於事無補。」如今歷史重演，博客來面對MOMO競爭，反應與當年的誠品如出一轍，根本「找錯敵人」。　（未完，下則留言繼續）

何琦瑜認為，出版業要面對的是Youtube、Netflix、Podcast等影音媒體盛行對閱讀的影響，且如今連foodpanda和蝦皮都可買書，許多團購主都可是自帶流量的電商，博客來擁有全台最多讀書會員，卻未掌握優勢，「沒有投資運營讀書會員的分群需求，沒有辦法做分群經營、客製化的投放提高轉換效益，到現在導流都還要靠出版社與作者、能換取的廣宣資源還停留在banner，社群媒體運營導流也成效不彰。」

Openbook系列報導連結彙整

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