Selena Chen on Facebook

▌關於品牌行銷砸錢的效果：從ONEBOY談「你該怎麼看這件事」 ▌
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行銷人的討論區內，一直有許多成衣品牌ONEBOY的討論文。關於這個橫空出世的品牌，電商從業人員討論已久，大家通常保持一個「看不懂」的問號視角。
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因為它真的，太敢砸錢。
敢到一個砸破認知的程度。
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最一開始，ONEBOY的品牌代言人是周曉涵，算是四平八穩的選擇。但2021年開始，郭雪芙拍了冰鋒衣廣告，開始以「穿比不穿還涼」這句很nonsense但超洗腦的slogan做宣傳。
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接下來一線明星紛紛登場：田馥甄、張鈞甯、炎亞綸、林心如、修杰楷、賈靜雯，乃至於近期因「金秘書為何那樣」爆紅的韓星朴敏英都成為代言人。

我也想不透

光是明星們的代言費已經讓人嚇歪，ONEBOY的廣告預算根本像直達天際的無上限等級：線上無處不在的廣告露出，線下還有戶外大型看板／公車站牌／捷運站燈箱壁貼／以及忠孝復興站很貴很貴那條手扶梯包覆！
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根本現象級的豪灑廣告預算。
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電商社團的討論，集中在這款粗暴簡單砸錢、卻毫無技術可言的行銷手法，究竟是不是有效。專精數位行銷技巧的強者們分享許多分析觀點，確實都精準在理；但我想要從創業老闆的角度，給各位另一個觀察的切入點：
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「有些事情，你不必學、也不配學。」
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聽起來很嗆的這句話，是我向一篇微信文章標題「致敬」來的。去年年底，我在微信上看到一篇解析迪卡儂的文章，好愛好愛。
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這篇文章連結，我放在留言第一則。簡單摘要這篇文章的精華論點就是：
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人家投胎就贏你_有些事情不必浪費力氣。
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聽起來很洩氣，卻不是要你躺平。
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而是要你冷靜一點、面對現實；看明白了自己手上有哪些牌，優勢劣勢都客觀認清之後，好好創自己撐得起來的局。
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有些商業案例，可以當個案，好好學習。
更有些成功故事，人家出身的標配就是無法被跨越的門檻。
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別浪費時間看別人了，我們想想自己的事吧。
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我的職涯很特別。研究所畢業後進了消費品外商，做幾年後腦進水、跳出去做社會企業。後來又回到傳統商業圈子；這之後的職涯繽紛許多，因緣際會，我開始接觸大量富二代、以及所謂old money族群。
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就不花時間聊他們的吃穿用度了。在高端餐飲工作那幾年，是我這底層窮人大開眼界的階段；除了要我們幫忙配一餐八千元預算卻「不要吃飽」這種要求外，真正震懾我的，是有錢人做生意的方式。
​ 當你做生意，考慮的已不是求生存、而是積攢財富，考量點就會完全不一樣。

例如我以前看不懂的藝術品交易，後來我才弄懂，經常是用來避稅跟洗金流用。
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例如請義大利籍師傅掌勺的高端甜品店，明明生意看起來門可羅雀，但業主根本不在意這間店是否賺錢，因為是用來招待他們家珠寶生意的VIP，舉辦高訂鑑賞會、或為貴客準備點心。
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例如覺得物流廠商太難溝通，看好桃園倉儲地目後續漲勢，直接四億買一塊地，自己蓋物流倉。
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還有一次，我看朋友在短期間內瘋狂展店，甚至連一些我們不看好的商場，他的品牌都簽約進駐。怎麼看我都覺得是自找死路，於是直接問他：為什麼連那麼弱的商場，他都要去插一腳？明明是連打平都很難達成的單店損益啊。
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朋友露出一抹神秘的微笑說，要上市了，衝營業額跟店舖數字啦。
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我才恍然大悟。他早知道這些店都不會賺錢、甚至可能開業後一兩年就要收，折舊都不會打完。
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為什麼要開？
因為單店損益完全不在他考量範圍內。
他著眼的是更大包的收益：股價。

所以，不要輕易跟風。
如果沒有看懂檯面下的運作，只是跟從表面的行動，你會賠，賠到哭。
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「迪卡侬你学不会，也不配学」這篇文裡頭，解析了迪卡儂之所以可以用超低售價、巨坪賣場賺成跨國企業的關鍵。
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不是規模化、不是成本控制。
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是投胎。
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人家是法國AFM家族的孩子。
望周知。

至於ONEBOY，灑錢灑成這樣到底為何？不是局內人的我們，以管窺豹，怕是看不清全局的。
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可能是為了極大化市佔率與營業額，方便日後上市、或擴大估值以便用漂亮的數字走募資。
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可能那些代言的明星們，與他的資方背景有特殊關連，於是代言費用低。
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可能人家單純數學不好，想著廣告費砸下去，市場的紅海就為我而開。
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但我要說，這些真的都不重要。
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它就不是你我能效法的商模。沒財力請韓星金秘書來代言的我們，還是苦練小錢相對還能槓桿出效益的數位行銷卡實在。 ​

一出生就註定沒辦法丟四億買一塊地的我們，很多生意真的不需要放在心上。
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與其欣羨別人大殺四方，不如收斂你的眼光，專注在自己的題目上：在有限的優勢裡，該如何活出極大化的效益？
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新年快樂，在變動中奮鬥謀未來的朋友們。
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讓我們踏實地，一起為自己的將來而戰。

迪卡侬你学不会，也不配学