人格(ethos)、邏輯(logos)和情感(pathos)，這三者加在一起，就是修辭學最基礎的工具。

亞里斯多德

Logo(邏輯)是利用邏輯來論辯。Logos並不是追隨邏輯的腳步就好；它是一套利用觀眾此刻正在想些什麼的技巧。

Ethos(人格)是指以人來立論，即使用說服者的個人特質、名譽和使人信賴的能力。討人喜歡的人格，往往符合聽者對於領導者該有的語調、外表及言行的期待。

pathos(情感)，以情感為出發點，讓你與聽者站在同一陣線。你可以利用邏輯來說服人，但要讓對方實際行動，則需要更強烈的刺激。