今日與夥伴面談心得：
1.老單有很多規格外超級神單，我們可以說它「條款寫壞了」，但賠起來真的猛，屬於保單檢視時務必勸客戶非留不可、不許亂動的重要「資產」。

2.承1，當客戶在講述「自己的誰誰誰之前怎樣怎樣就能賠到多麼誇張」時，除了較大的可能性是客戶記錯了/被保人買了一堆定額給付鳥單外。

依然有較小的可能性是「真有神單，而且是上古的」，我們要勇敢請客戶借閱保單，因為該單對我們而言，可能潛藏有很大的學習空間。

3.承2，會跟你說「舊單已矣，沒必要懂」的主管根本在害你，不僅扼殺了你的眼界，也使你在服務客戶時知識儲備過度貧乏，恐怕忙還沒幫到，過度業績導向的思路反倒誤了客戶朋友。

祝全天下業務員都沒有這種主管；如果還有，祝福不稱職的主管明天一覺醒來統統頓悟，願意痛改前非、下罪己詔，那就善哉善哉了。

停車費買無價知識。

可能喔汪 ( ･ิω･ิ)

咦咦咦咦汪