【保險行銷坦白說】
第七工以後，銷售保障型的步伐開始慢了下來。

除了第六工氣力放盡，很多核保問題與照會待消化外；七月後責任準備金率進一步下降，致使商品理賠條件下滑、保費上升，賣起來就是有點卡卡的。

不得不說，七月前有買到的客戶朋友們，手上保單絕對比現在能買到的稍優。

即時買對商品、買夠保額，絕對比「再看看」好😂。

雖然總有人說「哎呀，不管商品再怎麼變糟，客戶的風險依然存在，需求依然存在，根本不用擔心沒法賣嘛」，但賣的人終究知道現售品稍貴、稍差，常跑規劃保障型第一線的規劃者心裡最有譜。

無論規劃者再怎麼會變魔術，同樣的險種、同樣的保額，保障、保費就是稍不如前，也是事實。

只能說，考量到續保時契約可延續之精神，有考慮到家庭責任、希望能做到風險分攤的話，及早找可靠業務投保吧。

儲蓄險難賣了，各家在保障型新商品的著墨「被迫」加強，不然純賣儲蓄險的業務也不知道該賣什麼。

近期總被人感覺雷打不動的幾家「六大」公司，高調出檯了一些還不錯的保障型商品，值得鼓勵。

但還有更多腦殘的商品也在長輩群蠢蠢欲動，看了實屬點點點。

這類商品共通點就是：終身、天價(貴到與保障不成比例)、帳戶型(號稱終身，結果保障會枯竭，保戶能忍嗎？)、保障不足且單一。

DM都設計得很漂亮，然而關鍵字都印很小，或是概念都有點小小的偷換。

比如說「帳戶型」三個字絕不會大大地寫出來…

…嘛，就算印到3cm×10cm這麼大，賣的人跟買的人估計也看不懂。

昨晚跟幾名優秀的同行前輩們徹夜長談，分析近期新商品，分別提出了上述的癥結。

而這就是我們理解箇中問題者，每有會意時，所該與客戶朋友們分享的。

除了FB管道不定期寫文講解外，也歡迎相約詳談😉。

下BGM《講真的》。

【蕭憶情】講真的【你被鬼迷心竅了麼？】

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