日常 跟資深辯手的學伴聊到演說和奧瑞岡辯論。

幼時，無論演講或辯論比賽，我的表現都不好。國中時，演講沒得過名次；高中時，辯論比賽拖累隊伍。反觀，學伴從小就受到訓練並有所成就。

馬齒徒長，自學至今，除奇技巧淫外，我別無所長。我依然能感受，與學霸間的差距，我看不到對方專業學科知識、論述能力的車尾燈。換句話說，在基礎學習技法上，我知道得越多越深，加上實踐特定領域的技術或知識，就看得越清楚，自己與其他頂尖者的差距。

俗話說，「活到老學到老」，並認為這是值得奉行的價值；但換個角度想，背後暗示的含意是「活到老、輸到老」呢？又有多少人能接受？

在那裡遇到困難呢？

其實未必會輸，還有降級打擊這個手段。

Hantai : 大概兩點吧。
1.先備知識與思考上，很多概念我沒學過，在思考新學科的新命題，我回頭找腦內資料庫，不見得能找到相同資料，儘管找到相似資料，也可能似是而非，形成推理或討論的誤解。這點，在國際關係是這樣。

2. 記憶力、思考態度和習慣的問題：我記憶力本身是差的，對於新的死資料的熟悉時間需要較久，即使用舊資料類推，也可能出現似是而非的情況。加上現在半工半補習的狀態，我在分配精力和專注力上，不可能拿來全部突破智識、考試兩面向。於是，我在智識和考試上（尤其不見得有完全正解，但可以從資料和文獻拼出較佳解的申論題），出現得過且過的狀況，譬如盡可能不探討、不彙整資料或文獻中論述的力度。

從這兩點來說，我就會有1. 深深不如人過去和現況的感覺；2. 未來要迅速補足知識和推理洞（包括態度）不知怎麼追。

別人幾代人努力積累的成果你想幾年追上，是野心太大還是信心太強？

Hantai : 都有。首先，我對這段年間熟練的奇技巧淫信心太強。另外，我對於想解脫現況（能力層次、生涯階段）的欲望太強，讓我野心過大，看不清現實。

目標不要設定為很快追上頂尖學霸，而是先讓自己運用現有資源（時間、經歷，經驗，學識）逐步穩健的改善自己的處境吧。
能看見仙人飛天是悟道機緣，好過沒看過就認為人不可能飛天的畫地自限者。
但看見仙人飛天就怨嘆自己怎麼沒辦法立刻追上去，這是在自尋心魔。

那就更要穩。

我有點感慨過去沒把握時間，讓自己夠好，有本事追逐對方。

Hantai : 所以才陷入這種無用的思路和情緒。

如果是這回事，那要想清楚你真正想要的是什麼。弄清楚對方想要的是什麼，才能判斷是否有機會成交。
往陰暗面說，你喜歡對方可能反而都只看見對方的優點，但要成交或許更要了解對方的弱點。

陷入自怨自艾，本來的成交機會也會錯失良機。

Hantai : ∥ 陷入自怨自艾，本來的成交機會也會錯失良機。
我真的很多時候會陷入一種：我到底有沒有資格喜歡對方的煩惱。我總覺得自己只會拖累對方，但說真的，這種想法會讓我抓不到機會，甚至是屬於我的機會。

Hantai : ∥ 往陰暗面說……要成交或許更要了解對方的弱點。
機會應該就是在這。若我真的想要的是與對方能發展和走下去，那麼，我應該集中注意力在如何勝利，而不是好幾局前我輸掉甚麼，或沒贏到甚麼，這些跟現在局面於事無補的訊息。

是的

Hantai : 我也腦袋清楚一點了，該怎麼回現在跟對方的半閒聊了=]。感謝變態君。

也只能分享這些，穩穩的拉近，別太急躁。觀察對方想要的，缺少的，但不要只看字面，試著討論背後的想法。

不過要小心如果覺得有危險的話題就不要踩太深。

Hantai : ∥ 有危險的話題
變態君有遇過甚麼案例嗎？

簡單講，交淺言深。
不過對方如果願意跟你長談的話都有機會，但保留一些時間跟精力還有話題，來日方長。
多聽少說，當個好聽眾因為現在是你需要收集資料你有企圖。
等到你資料收集夠了才能考慮怎麼樣挑起或分析對方的企圖。

Hantai : 這個很重要，我會謹記。

補充一下多聽少說，好聽眾能用簡短的發言推進談話，讓對方得意，也覺得和你聊天開心。
不要作刺探或顯眼的問句，也不要耍小聰明， 除非你確信對方喜歡愛耍小聰明的人。
你對對方的景仰或崇拜請放在心裡，不要太努力表現因為那也是在洩漏你的資料， 還可能讓某些人覺得你在拍馬屁。

對方如果什麼都不缺， 那他就不需要任何東西，包括你。
所以找出對方的需求，提供只有你能提供給他的**

∥ 對方如果什麼都不缺， 那他就不需要任何東西，包括你。

對，這點核心，我牢記在心。

創造需求又是另一段策略了。
先不要跳太多。

也晚了 早點睡吧。

畢竟面對的永遠不是同一人
會輸也不一定就是永遠失敗
而是你每次都挑戰了學的比你精的人或是不同領域的人吧

Hantai : ‖ 所以找出對方的需求，提供只有你能提供給他的
我也在想這件事情。假定對方有很多需求，我卻選擇其他人可以供給更多、更好的，我沒有勝算；相反地，我能提供其他人無法提供的，而且越提供越好，可能可以增加勝算。

zerozakiark: 對，只是我現在才體會，程度差距若存在，居然可以大到這種程度。