邀請書籍推薦人，出版社應該付費嗎？
出版社群上掀起了零星討論，估計明天各出版粉專就會發文了XD
睡前的企鵝幫大家整理懶人包
KOL粉專發文認為出版社儘管信件很有禮貌，但邀請名人在時限內讀完書、撰寫推薦語，推薦人獲得的卻通常只有書：
「這樣耗費時間腦力的結果， 我所能得到的報酬多半是一本書。我覺得超不合理。」
（大家覺得「一本書」的價值是高或低呢？在這個語境下，似乎偏向後者）
他也覺得，「名人推薦」是過時的行銷手法。
老實說，企鵝看到這篇文章非常哀傷，難過的是，原PO曾經做過出版社行銷，對於邀請推薦人的流程相當熟稔（下收）
企鵝說出版 閱讀 出版 編輯

「我做書、我寫書、我讀書、我推廣書，這一切一切都是出自對出版的愛，但這種熱情與愛不是這種複製貼上將E-mail廣撒眾家名人，能撈到多少就拿回多少素材可以對比的，也不是『送你一本書』這個動作就可以打發的，我知道出版很難做，我知道書市很艱辛，但這都不是讓自己變得很隨便的理由。」

......等等，為什麼編輯部開會討論推薦人名單、針對每位名人撰寫邀請信（通常會客製化喔）、送書並洽談後續合作曝光，在大家眼中竟然變成一件「隨便」的事情呢？

「希望在2020年，出版社有機會可以更改一下這行之有年的做法，思考比掛名比百字推薦文更好的賣書方法。」
請相信企鵝，所有出版社都非常想找出更好的賣書方法
在很難抓住讀者注意力的時代，邀請推薦人只是我們推廣書籍的其中一種方式而已，而且過程並沒有外人設想的那麼輕鬆XD
編輯、行銷、業務無不是為了這個目標而努力QQ
如果有覺得更好的方法，歡迎分享給我們
「這篇文不是要一竿子的打翻一船出版人的努力，我收過許多真心誠意的信，也回應過不少令人愛不釋手的佳作。我只是希望在收到『邀約推薦』時，能感受到真正的禮貌與尊重。」
應該滿多出版人看完心情很複雜，不知道「真正的禮貌與尊重」是指什麼呢？

（意識不清有點胡言亂語）企鵝該去睡覺了
好奇大家的看法，歡迎跟企鵝分享

之前寫過三篇關於推薦人的愛恨情仇：

@this_is_editor - 邀請到有名的 #新書推薦人 惹 其實有時候會很納悶，讀者真的會因為封...

@this_is_editor - 【自製書與 #新書推薦人 】#企鵝編日記 「我的書，XXX一定會推薦...

@this_is_editor - 【 #新書推薦人 是加分或扣分？】 多次陷入抄襲爭議的何敬堯，再度引...

粉專在留言底下的回應：
建議出版社去找某市長推薦
......

企鵝辛苦了！

我覺得就像跟企鵝說的一樣，掛名推薦就只是其中一種方法而已，出版社完全有各種花招可以弄。況且也早已過了「只要出本好書就會大賣」的時代了，沒有行銷，別人哪知道這是一本好書。

而生為一個專業花式買書者，我只要看到喜歡的作者推薦，我都很容易腦衝買單，所以掛名推薦到底有沒有效，於我來說，根本就不像他說的一樣，是落後的作法。

如果推薦人把看完這本書，視為工作的一部分的話，被贈送書好像就沒那麼大的吸引力欸。

對讀者企鵝而言，習慣的是看 readmoo 的閱讀最前線，反而不容易注意推薦者是誰。

我接下來要說的，可能很刺耳到會讓企鵝編難以接受，但這是我的想法，覺得還是說出來，讓你知道有別種視角的觀點。

1.作者的誠信、出版社的查證、推薦人的信用背書：

我之前就看過幾本書作者的為人和著書的內容涉及欺瞞及不實，但書照樣出版了，也有名人掛名推薦。

出版社打書打得很火，但書日後出了問題了，沒有一個出版社公開為自己的過失道歉和說明該書的出版邏輯和流程中，究竟在哪一個環節出錯了？

我看到的這幾本書的出版社到現在都活得好好的，甚至總編輯跟出版社在社群上都還很夯。

書作為一種產品，有問題了，而生產者這樣「不負責任」的態度，讓我十分寒心。所以我現在對於這幾間出版社出的書，我都持保留態度。

(基於這裡是公開版面，所以我不方便透露是哪幾本書跟出版社出了包。)

2.書是日常必需品還是被打造出來、進行促銷的產品？

站在出版社立場，每一本書絕對都有他值得被出成紙本流通的價值與意義。

但這份「意義」，究竟是否對 (非出版社方) 的 每一個人/消費者 來說都「同等重要」呢？

我明白出版社用心推書的心意，但我覺得KOL的想法不無道理。

網紅是靠著跟他TA之間的信賴關係來維生的，做為一個網紅、甚至是名人，替書推薦跟背信的行為，若將來有一天破壞了這份「信任基礎」，網紅所要承擔的「風險」，試問出版社方願意「扛責」嗎？

出版社當下可能也許想說「請人掛名推薦」，對對方來說，只是舉手之勞，而以一本公關書作為謝禮。但是否很多時候，這種推薦到最後流於形式了？

否則我上面舉例的出包書也不會誕生了，不知道企鵝編您覺得我這樣的想法如何呢？

3.知識的分享與流通是否該奉紙本為唯一圭臬？

現在資訊發達的程度遠非出版這行業當初誕生時可以想像及比擬。

捫心自問，有多少書出版的當下，該書乘載的資訊及知識就已經「過時」了？

身為一個資訊的使用者，對我來說，如果有資訊在網上就可獲取與更新(當然不一定是免費取得)，那我是否有必要再去購買紙本呢？

紙本書在現在，真的已經不是「日常必需品」，但資訊跟知識是，所以出版社方是否可以考慮轉型，並去思索「 出版的意義到如今是什麼？ 」

我之前也曾在出版社工作過，雖然時日不長，但我真心覺得出版社跟書現在也面臨到「快時尚」產業的問題，有多少書是出版社為了資金周轉而「 以書養書 」邏輯下的產物呢？

這個問題的答案，我想就留給有心人去思索。

4.書籍行銷該回歸到社群的經營

我想，這KOL的發言也反映了一件事實，就是書籍的行銷該回歸到社群的經營與信賴關係的後續發酵及影響。

比起掛名推薦，是否有其他更容易拉近讀者、作者/書距離的做法呢？

對我來說，一場用心的對談或探討關於書中內容的講座，我都認為遠比掛名推薦帶給我的份量還重。

掛名推薦，推薦人得到的回禮是一本公關書，對方有可能會花上很多時間認真地讀完這本書嗎？

相反地，若是一場邀請與談的講座，來賓們「讀書」要花的「時間」恐怕要比掛名推薦來得多很多吧？

這種程度的「深入參與」才會讓我感受到一本書有被認真的對待，而不僅僅只是一個「產品」而已。當然，這種投入必須要花的時間與成本，「當然遠大過於邀請掛名推薦」。

但如何「執行」這樣高成本的「行銷活動」？我覺得這就是出版社該思考的任務了。

我贊同dato的說法。我剛進入出版界時，找推薦人還有付費與送書兩種回饋方式，不知何時開始送書變成理所當然的選項，要付費就放棄。我司沒有開會找推薦人的過程，但我看到找到的推薦人時，就能明白大概是灑的（名單跟其他同類型書籍大同小異）。有些推薦人的認真程度會讓人覺得只送書太對不起他，但也有些推薦人是真的只掛名沒在管內容，甚至推薦文是由別人代筆的，這樣對認真推薦的人總覺得有些不公平，所以我也希望這種推薦的行為能再精緻一點。

我也覺得當一位名人推薦這本書的時候，就等於用他的信用和眼光為這本書背書、代言
所以當我買了這個名人推薦的書時，如果這本書不好看，我會非常懷疑這位名人的眼光和信用，從而降低我對於這位名人的評價
所以我覺得推薦書這種事可大可小，如果不在乎推薦人是誰的讀者多的話，名人要背負的風險就比較低（這個時候，名人會推薦某本書的動機應該幾乎都是因為人情/真的喜歡這本書，報酬的高低就比較不受重視了），反之亦然

A編提供了一些沒有預算下的執行方式

A編工事中

我理解企鵝覺得委屈的地方，畢竟同業誰不是努力在這個年頭賣書，也懂KOL覺得花了時間讀書、寫文，甚至剪片，卻只有一本公關書做以回饋，對具有網路聲量的KOL而言，可能接業配會比這樣的推薦要願意多了

兩方都有道理，但就像A編講的，如果今天要做的是專業的推薦或寫長文，就要評估可以支付的費用有多少了

最後抱抱企鵝

妮爾波莎 | 許深 : 謝謝你的回覆
很高興你會信任喜歡的作者而買書，相信他眼光也很好
總之，讓讀者認識好書是我們的使命，感謝你願意買書XD

呱呱呱呱 : 謝謝讀者企鵝，每個人對公關書的看法不太一樣，或許是看完→喜歡→收藏；也可能像你說的，並不是很好的回饋

“Eirlys”～腐草為螢 : 謝謝腐草，好認真的回應
1.我了解這個情況，企鵝之前也有發噗過XD
無奈的是，現在是分眾時代，有時候圈子內盛傳的負評，外界不一定知道；很多作者／老闆覺得的「理想推薦人」，更可能黑得發亮，但我們沒有辦法阻止......（企鵝遇過好幾位很驚人的推薦人是作者好友）
出版社在邀請掛名推薦的時候應該要謹慎評估，KOL也絕對有權利挑選合作對象

2.每個人心中對「一本書的價值與意義」都不同，企鵝也完全同意你說的信賴關係，出版社與讀者的關係不也是如此嗎？
（所以我們都不再相信某些出版社的書QQ）
企鵝可以理解KOL生氣的點。
無法否認，流於形式的做法可能導致品管疏失，以致遇到了很不理想的合作。
KOL要承擔風險，出版社也是，真的沒有人願意出包

“Eirlys”～腐草為螢 : 3.是個大哉問XD 出版社也在尋找答案
4.誠如企鵝在留言說的，掛名推薦只是其中一種行銷手法
很多人覺得沒有用，但對少數人有用，所以恐怕短時間內，出版社都會繼續這麼做。
社群、講座，我們都有同時進行，行銷就是要多管齊下嘛。

很多推薦人會很認真讀完書，「掛名推薦」之外，我們也會付費邀請推薦人跑通告、寫文章、擔任講座嘉賓，因為照理說，他有看過書，也願意掛名推薦，應該是喜歡或不排斥書的內容，會是詮釋這本書的極佳人選，就算成本很高，但我們通常都會這麼做。
出版社會盡可能地接觸讀者──無論最後大家到底會不會買書。
再次謝謝你的分享

lucialucy: 感謝小部，我確實太偏出版社思考了
編輯的辛苦，不代表應該視所有人的付出為理所當然──這也不是企鵝的本意（深刻檢討是不是昨晚下的標題太爛）
若推薦人願意提供短語，企鵝都會詢問習慣的價碼。
也有KOL會直接寄「價目表」過來，掛名推薦、推薦短語、導讀或推薦序、贈書活動、直播等執行細項與收費都一清二楚（但又會被質疑是「買推薦」......）

贈書回饋的部分，如果覺得不妥／不需要，都可以跟出版社討論的QQ
公關書、郵資、包裝都需要成本，有時候加起來可能比稿酬還要高。
有些推薦人喜歡收藏出現自己名字的書；企鵝也遇過不要公關書而改用其他報酬的（代替他捐款／捐書）
題外話，我們更常遇到推薦人索取3-10本（還看過20本）公關書作為「回饋粉絲」的贈品，總之，合作都是可以一起商量的。

Weiing唯影 : 感謝唯影分享 真的每家做法不太一樣QQ
有人灑名單寄罐頭信廣邀，企鵝家的推薦人名單都要開會，也要過業務行銷通路老闆（+本土作者）各關XDDD
同意出版圈「邀推薦人」這個文化可以更精緻一點，預設送書確實不妥，但只要對方提出，付費的選項依然存在（至少企鵝不會放棄）
企鵝也會先從要求自己做起
謝謝前輩

🌶廢廢🌶我們都身在巨變的時代 : 謝謝你的分享
名人推薦是背書，出版社找這位名人推薦，其實也是種背書
（可以參考樓上腐草的論點）
其實大家會吵成一片，也是因為業界沒有一定的標準、大家觀點想法都不同所導致
溝通真的很重要呢QQ

Nobida- ◉▼◉ 甲魚 : 謝謝Nobida
我們很久以前一起討論過推薦人到底有沒有效這件事，但感覺短期內這個做法還是不會改變(嘆氣)
其實A編提到的方法，企鵝都有做過XDD
KOL付出的心力，出版社就應該給予相對應的報酬，更得讓合作方感受到尊重
感謝你的抱抱QQ

昨天睡前的抒發，意外引發大家的熱烈討論，很謝謝各位愛書人關注這個議題

統整各出版粉專的看法，大家晚安

韓嵩齡的編輯手記

出版魯蛇碎碎念

A編工事中

我在出版業上班

Hsu Yuli

企鵝編(•ө•)出版社求生日記 : 如果像是企鵝編編說的，考慮到怕變成買推薦的情況，突然能理解為何會選擇送書唉。