從負分開始加分。
進香團給我這種感覺，排行程的人很行哪！抵達第一間廟的時間正值中午，又熱又渴卻沒地方可買飲料，然後到了第二間廟，有雜貨店！接著一間比一間熱鬧，最後還有老街可逛……就這樣心滿意足了。

無論在各種情況都是負分開始加有利，是我最近的心得，一開始就將分數衝上去接下來只會扣分而已。

強強強，跟我看的那本書寫的一樣。

只想買條牛仔褲：選擇的弔詭

結果排行程的是誰？

應該是寺廟排的吧，這是寺廟辦的活動，六年一次。

費用很便宜，只要兩千元/1人。也因此剛開始不抱希望，但每餐吃的雖不高級，卻會讓我一直想「兩千元的費用吃住部分都很超值耶」，因此不是特別美味的食物，因為不難吃而獲得眾人的好評。

進香途中穿插不少工商時間，有的是食品業務會上遊覽車跟著搭一段路推銷（遊客消費力實在驚人，我覺得盡是些不怎麼樣的東西大家卻狂買），有時是停下來到菜刀工廠之類的地方被迫聽演講推銷，這推銷過程很有意思，雖然我心裡覺得傻了才會買這種菜市場貨色的東西（如果跟菜市場比，價格也不便宜咧），從1把幾千元的價格讓遊客們殺價到4把1千元之類的價格，行銷手把不盡相同，但都是類似的概念。

我發現遊客一定會買，因為空間被限制住了，他們盡情的殺價，殺價殺得很爽，最後演變成不買不好意思了。

大部分的人承受不了尷尬，我腦海浮現：「嫌貨才是買貨人」這句話，雖說一開始應該沒有人要買，只是樂於抬槓，嫌著嫌著卻演變成非買不可的狀況。

原來如此，引誘買家殺價是絕招。

所以賣家不能主動降價，要用話術引誘買家殺價才行。

有些是賣家主動降價耶，但是殺價次數必須很多，儘管我覺得難道不會想說從幾千元降到幾百很扯嗎？但消費者好像沒那麼理性。

還有一家藥廠，一開始推出5千元的藥，我想說誰會買啊？果然現場也反應平平。但是就在我低頭看漫畫（從頭到尾都在看線上漫畫所以什麼都沒買的人）一段時間後，發現怎麼開始有人在購買了！？原來手法是先推銷高價產品，接著賣其他的東西，大家就會覺得這個很便宜可以買。

定錨效應，看來做觀光客生意的都是高手。